被疯抢的万亿级市场

自打2009年，美国的GROUPON团购网迅猛发展以来，国内的网络团购也开始进入爆发式增长。O2O也自那时起，在更加广泛的商业领域里大展拳脚。KTV、餐厅、理发店、健身房等行业，因其行业特性，暂时无法将服务送到我们面前，因此，在传统互联网经济开始发展的时候，它们错过了第一波“网上淘金潮”。可到了O2O的时代，消费者在线筛选服务，并支付后，再去线下享受服务的商业模式，使得这些服务行业也能在线上店铺占有一席之地。

线上筛选，线下体验，是O2O的典型模式。广泛撒网，重点捕获，再加上线下门店内良好的消费体验，是小型商家节约成本，踏上O2O之路的首选方案。如今，O2O早已成为众人瞩目的“藏金矿”，内里蕴藏无限商机，微信互动等手段，不过只是金矿一角。对于一些规模稍大的商家而言，如何探索O2O模式，打通线上与线下，提升消费者的忠诚度，使之成为消费闭环，就是一件略显复杂的事了。

2014年7月8日，第十六届广州建博会召开。这次建材行业的展会，祭出了一个前所未有的“法宝”——建材家居O2O。既“建搏会”与“家居热线”联合起来，利用双方的优势，实现从线上到线下的无缝对接。

“家居热线”是一个有着上百万经销商数据的家居平台，而“广州建博会”，则是一个有着“亚洲建材第一展”的线下展会平台。在线上，无论是否有参展，生产商们都可以通过家居热线的平台，展示自己的厂家实力，而经销商们则可以通过在线上预约，直接到厂参观。

这可谓是一次B2B向O2O跃进的试水，无论成败如何，建材行业渴望在O2O领域圈人圈钱的心，早已按捺不住，破冰前行。无独有偶，早在2013年7月，深圳也同样举行了一次类似的展会，只不过展会主角变成了服装行业。

这一次展会，试图利用O2O商业模式，解决服装行业传统商家高库存、难上线的问题。其中，“新店网”就向大家介绍了一套网上导购系统。这套系统可以用笔记本、手机、iPAD等移动终端，向客户展示不同款式的服装，包括库存件、打折件、当季件及下季新品等，相当于一个被无限扩大的，24小时不打烊的虚拟店面。而线下的服装门店，则与传统相反，成为了用户的体验场所及仓储中心。

这套导购系统，可以利用终端收集客户数据，并在进行数据对比后，充分分析客户的消费习惯、消费水平及个人偏好等内容，精准找到客户需求，以便商家为客户提供有针对性的服务，从而起到降低库存的作用。

事实上，这套O2O导购平台除了能够精准收集客户数据外，还能连接线上及线下的商家，让两方共享资源，寻求合作，将线上品牌引入到线下实体店，帮助线上商家落地，将线上客流引入线下，从而达到双赢的效果。

但随着网络经济的突飞猛进，如“新店网”一般的网络O2O平台不断兴起，这就好比新一轮的网络圈地，成功与否暂且不谈，先将位置牢牢占住，静待时机一到，便开始疯狂地“圈人”“圈钱”。

而自从互联网经济发展以来，投身电商大军，也几乎成为创业者白手起家的第一选择。对于处在O2O另一端的商家来说，这种结果正是他们最想看到的。众人拾柴火焰高，成功培养的用户习惯，会让消费者极度依赖这种消费模式。不过，O2O的蛋糕虽大，分食的人群也不少。如果新加入的创业者没有独到的视角，考虑周到的营销方案，想在O2O领域创业成功，也绝非易事。

在这方面，80后、90后的年轻一代，因为接受新生事物的能力更强，也更容易在O2O的“捞钱盛宴”中博得头筹。2014年7月，创业成功案例里，80后的烧烤店主李烨名列其中。他成功利用微信、淘宝软件，结合O2O营销方式，成为年轻创业者中的佼佼者。

就在同行们还在为商区门店高昂的转让费头疼时，李烨巧妙地避开了这个雷区，将烧烤店所有能卖的都搬到网上，使网店成为旗舰店，门店却成了体验店。如此一来，烧烤门店就不必开在人流密集的商业圈中心，也避免了高额的房租及门店转让费。

李烨的烧烤网店里，不但上架了海鲜、肉类、水产、蔬菜等百余个品种的半成品食材，还有烧烤用具，一次性餐具，以及烧烤景点的门票等物品，建立了户外烧烤一条龙服务。为了令客户在进入网店后有更好的心理感受，李烨还将每批食材的质检报告和进口报关单都拍照放在了店中。

就这样，李烨的O2O烧烤店，因为良好的信誉及合理减低成本，年利润达到了一百万之多。

事实上，到了今天，移动互联网的O2O营销模式因其有着快捷、便利的服务优势，不仅深受商家的追捧，对于本地普通消费者而言，也有不小的吸引力。仔细想想，我们的生活，似乎早已被O2O模式逐渐侵入，它那极具诱惑力的消费方式，一旦沾染，便令人欲罢不能。