找对方法，你家门口就有钱赚

本地生活服务是距离消费者最近的行业，也是O2O创业的重点。随着互联网的普及、消费观念的升级，互联网变得越来越“生活化”，从餐饮、娱乐，家政到社区服务等，本地化服务越来越多。那么，创业者如何把握本地化市场的需求进而找到适合自己的创业机会呢？

众所周知，本地化服务的精髓在于客人线上下单，享受最便捷的线下服务，围绕着吃住行娱的本地市场都是本地消费服务业。对客户来说，在附近区域的消费者网上下单后，附近的商家直接按照订单配送就可以了，这种轻资产的运作模式可以有效降低资金投入过高的风险。我们可以毫不夸张地说，这种本地化服务市场正面临着一次井喷，现在正是创业的最好时机。

首先，线上线下结合已经成为无法阻挡的大趋势，这一点从淘宝的演化史就可以看得很清楚，消费者越来越习惯用互联网来帮助决策与消费。

第二，智能手机的兴起和普及，使得用户通过移动端消费成为可能。

第三，本地服务业的推广费用相对低廉，推广方式也更灵活，对于一般的创业者来说，可行性更高。

在这一创业领域，我们可以找到不少成功的先行者。下面我们要讲的这个案例是一个赚钱赚到让人眼红的水果摊。生活中卖水果的摊位随处可见，但是下面这家水果摊却通过移动互联网打通了线上线下，一举创业成功。

这家水果摊叫小六水果（如图1所示），走的是微营销的路子，最初是微博营销，后来还开通了微信营销。它没有实体店，只需要租一个租金相对低廉的仓库周转货品，这样可以省下不少店面的租金，降低经营成本，但这并不是小六水果掘金成功的关键。那么小六水果最具竞争力的经营策略是什么呢？小六水果如何能够做到在公司只有3个人的情况下经过2年的经营，库存为0,2014年销售额达到8000万呢？

小六水果从接到订单到订单配送有一套完整的操作流程，而且和常见的先进货后卖货不同，小六水果是先接受订单再进货，之后再发货，这就能够保证每一批进货都能很快出手，从源头上解决了库存和积货的问题。但这并不是小六水果最精明之处。要知道如果没有订单，那么就不会有之后的进货、发货、送货的事了，所以从最根本上讲，小六水果的成功之处在于他们能够接到订单，而促使客户下订单的最重要的原因又是什么呢？是小六的产品定位。

和普通的水果摊不同，小六水果不仅水果种类齐全，而且最重要的是他们只卖顶级水果，比如阿克苏苹果、吐鲁番葡萄等，这些顶级水果卖得不仅比市场价要低，而且还送货上门，但是要求200元起送。其实很多客人很难在单一品类上买到200元，不过只要多搭配几种水果就可以了。小六的产品结构就是，由各类顶级水果搭配一部分时令水果。这种200元的客单件不仅能保证不错的销售业绩，还能组合销售，带动各个品类水果的销售。

如此一来，顾客在小六水果不仅能够享受顶级的水果，还能享受送货上门的服务，同样的商品价格又比实体店优惠，客户当然会选择小六水果了！

在这里，我们需要提醒有志于创业的读者，O2O本地消费创业同样存在着风险，这个领域可能进入门槛相对容易，但失败率却也非常高。大多数创业者都败在了对O2O本地消费创业模式的曲解上，创业者们必须认清以下几点。

新的创业平台，我们需要全新的创业路径、全新的玩法。本地生活相关的服务不是一个新鲜的行业，然而这两年的做法与过往已经有了很大的不同：一方面，新的平台正在不断涌现，比如微信及公众号，大力推广线下的服务及闭环；另一方面，移动互联网大环境也在不断变化，实时、交互、位置都已经细化到人。

口碑的力量，服务质量的绝对保证。本地生活服务是互联网、消费、现代服务行业的结合，有多少创业者能真正意识到这一点？本地生活消费创业中，对于服务质量的要求更高、更严，因为快速传播的互联网让口碑成为一种真正的力量，口碑可以成就你，也可以毁掉你。

互联网本地消费创业的路径，正在被不断细分。与从前相比，新一波的本地生活服务公司更垂直、更细分，在本地生活的家政、家电维修、家居装修、美容美发等领域，创业者希望面面俱到往往不讨好，创业之初在一个点上深挖可能成功率更高。

时至今日，BAT巨头们已将战线延伸到线下，正纷纷筹谋O2O领域的服务和布局，顺势抢占一线大城市市场，这种趋势正说明了本地化消费创业模式的巨大成功。渴望创业的读者也不必过于担心，因为在二三线及中小城市创业会更加灵活和具有爆发潜力。