母婴网：巨大用户容量的大市场

10年前，一位妈妈选购母婴用品，她会推着购物车走进商场超市。而现在，一位普通的妈妈，她会通过各种渠道转为线上真正的网友，一方面，她去母婴亲子网站获取一些必要的育婴信息，与其他妈妈交流心得，比如太平洋亲子网或育儿网；另一方面，她会从这些网站上选购各种所需的商品，成为忠实的买家。一个令人垂涎的巨大的母婴市场就这样形成了！

现在市场上的母婴网站有很多，大致可以分为四类：第一类是母婴门户网站，比如太平洋亲子网、摇篮网、育儿网等，这些网站关注母婴急需的专业知识和内容，营造出专业的网上学习、交流氛围，得到了很大一部分妈妈用户的青睐；第二类是门户网站的育儿频道，比如搜狐和新浪，搜狐以论坛见长，当然这两家网站也都尝试了母婴电子商务；第三类是以妈妈说（如图4所示）、宝宝树为代表的web2.0社区，这类社区重视用户交流，通过用户创造内容是其典型特点，比较受妈妈们的认可，目前宝宝树已经实现了盈利，其主要盈利模式是广告、定制商品、活动等；第四种是传统品牌厂商或电子商务商城渗入母婴网络，比如好孩子、贝因美、红孩子都是这一类的代表。

综上所述，我们可以再具体地解释一下垂直母婴社区的商机从何而来：庞大的妈妈群体被发帖、交流、宝宝日记、晒照等引导着来到社区，通过换取试用机会、优惠券等被引导到商城，她们带来了巨大的流量，也带来了巨大的消费。可以说，与一般的垂直社区相比，母婴网站有更多的盈利点，比如宝宝树已经尝试了线下的早教中心、社区广告；摇篮网已经尝试了亲子在线教育等。

但是国内目前的母婴垂直网站仍存在较大问题，这也是创业者应该努力避免的：首先，是同质化严重，无法提供良好的用户体验，我们随意点开几家主流母婴垂直网站就会发现，从内容到板块的设计并没有太大的区分，网站缺少特色；其次，收入模式单一。很多综合性母婴网站现在仍是以广告为主要盈利模式，这些网站应该思考的是，下一步是否要引入电商模块？是否还要继续发展线下连锁？总之，要在母婴垂直网站领域创业成功，就应该要有所突破，否则就会陷入同质化竞争。

下面我们对创业者更关心的母婴网站的盈利模式做一些盘点。

第一，网络广告。垂直母婴网站可以引入多种广告合作形式，其中包括品牌活动合作、视频广告、游戏广告等；当然，更多地可以通过品牌植入营销、线上线下互动营销等多种手段，建立更成熟的营销服务模式。

第二，自有产品的开发。包括网络虚拟线上产品和线下实体产品：一是在线教育产品，如线上早教课堂，销售的其实就是专业网站多年积累的专业育儿知识和整合的专家资源，包括在线一对一的专家收费服务；二是早教类实体产品，如早教书、早教光盘、益智玩具等。这些盈利模式对于网站的营运来说是非常有益的，一方面可以获得产品增值收入，另一方面真正让用户黏度大大提升。

第三，电子商务。这可能是很多创业者都极其渴望的一项盈利尝试。这里包括两种形式：其一，合作的形式，借助大型母婴购物平台的优势，进一步完善其母婴领域的服务内容，优化一站式服务模式；其二，自运营电子商务和品牌授权经营：一是B2C，二是C2C。运营B2C将面临最大的仓储和配送难题，对于缺少相关运营经验的创业者来说，C2C是前期风险和操作难度相对较低的一个选择。

总之，垂直母婴网站是一个体量巨大的市场，但是要在这个市场上创业成功，成为年轻的后起之秀，必须保持创新，以更好的用户体验、更新的营销手段、更专业的服务来赢得用户！