垂直社交的盈利模式盘点

垂直社区的运营盈利，无非就是广告、导购、电商、线下活动等，这就是为什么我们前面强调营造圈子和数据挖掘的工作必不可少，只有做好了相关的数据铺垫和用户积累，才能对用户的需求和特点进行总结归纳，让电商指向有的放矢，也能更好地提高营销的传播力度和转化率。

那么，垂直社交的盈利模式有哪些呢？

第一种，会员付费制。2011年，艾瑞咨询iUserSurvey的一项调研结果显示，社交网站有50%以上的用户曾经为获得会员资格进行消费，特别是在婚恋和商务等垂直社交网站中，会员费已经成为网站收入的重要来源之一。事实也是如此，对现在的中国人来说，为了爱好或者一些可以有既定获益如求职和婚姻之类，经济上的付出以获得相应的服务是完全可以接受的，这使得付费会员制成为一种可能。这类网站典型代表有百合网、猎聘网等。

第二种，广告收入。这是一种必然的情况，任何有人气的地方必然有广告。广告的模式有：在首页及两侧刊登传统的文字图示广告；植入式品牌广告，比如在招聘网站植入企业广告，好处是对用户影响较小，不易引起反感；与品牌商开展互动营销广告，比如校内网的苹果学院，通过将零售店或产品与用户结成好友的方式，展开互动沟通。这种模式也是目前很多垂直网站的主要收入来源。

第三种，游戏联合运营的模式。这种模式略微有点复杂，是校内网最开始采用的，这种模式其实就是在廉价出售流量。首先要确定目标游戏，然后谈商务合作，分成、阶梯、谁出服务器、权责划分等，然后再进行技术对接，这一部分包括运维沟通、服务器安装、版本测试、官网制作、资料填充、客服培训、论坛预热、活动确认、删档测试、正式开服等。

第四种，移动APP应用分成的模式。我们会看到很多垂直社交网站推出了开放平台，提供一定量的API接口，允许其他公司开发的APP让自己网站的用户自由选择使用。这是一种双赢的合作形式，既可以满足取悦自己网站的用户，也能给开发者带来一定的金钱收益，创业者可以考虑采用。

第五种，虚拟增值服务的模式。这种模式就是在原服务的基础上通过消费，实现一些更高端的服务。比如向用户额外收取一部分费用，将其升级为高级别会员，享受更多的服务。这种盈利模式常见于一些婚恋网站。

第六种，间接撬动盈利的模式。这种模式中，网站无法直接获取收入，而是用一些免费的办法来撬动其他服务。举例来说，天涯社区可以用手机来注册，但要花两元钱；用户还有另外一种选择，那就是先注册一个天涯邮箱，然后通过邮箱免费注册。这种情况下，用户无须付费，而网站也能获得潜在的升值。

上面列举了几种常见的垂直网站盈利模式，但事实上，很多垂直社交网的收入模式都是很复杂的，可能是两种甚至多种盈利模式的集合。比如说豆瓣，其收入模式粗略统计有豆瓣电影、电子书出售分成。广告收入有站内品牌广告、品牌小组、品牌联合活动、豆瓣电台插播的小广告、视频网站影片合作推广。内容输出有如影评等优质内容。导购分成有豆瓣东西、豆瓣读书。电商有豆瓣市集等。创业者应根据网站不同的发展路径作出恰当选择。

最后，我们再顺便说一下垂直社交产品的融资理念。创业者首先要明确融资的目的，不要仅仅把融资当成屯钱过冬，融资的节奏也要把握好；不要过分看重钱，很多时候，融资是为了找一个真正的合作伙伴！