印度婚恋网：国外垂直社交网的生意经

与国内一样，国外也有五花八门的垂直社交网站，而且其细分程度和受欢迎程度让人瞠目结舌，现在我们就来看看国外的垂直社交网站，学一学成功的生意经。

婚恋约会垂直社区国内也有很多，比如世纪佳缘、百合网等。但是国外的此类网站似乎更新鲜、更有趣。比如有一个网站叫“约会我的宠物”，这个网站主要是为了避免约会后带对方回家却发现她/他不喜欢或对宠物过敏的尴尬，这个网站帮你在约会前查清楚对方是否饲养宠物以及宠物的数量和品种，帮你做约会决策；还有一个网站叫“只限农夫”，这个网站是为那些有反都市情结的人准备的，它可以保证你约会到的是一个真真正正的农夫。

当然，这都是比较小众的网站，但是也有做得非常成功的，比如我们这里要重点介绍的印度婚恋网。

与中国情形相似，在20世纪90年代末，印度婚恋网络市场也经历了一段发展热潮，其中最大的一家叫做印度婚恋网。1997年，印度开始允许私人投资进入互联网经济，此时，印度婚恋网的创始人穆鲁加韦尔刚刚来到美国，他先是做了一家综合性的社交网站，两年多后，他发现其中的婚恋频道流量非常可观，于是他将这一部分的业务单独运作。

穆鲁加韦尔耗尽了自己的储蓄进行投资，印度婚恋网的业务也获得了飞快发展，穆鲁加韦尔决定开始对注册会员征收会员费。最初时费用为每年8美元，但现在最基本级别的会员费已经上涨到每季度75美元。印度婚恋网很快在印度十几个主要城市中建立起130家实体店。适婚男女的父母可以到实体店中搜索合适的结婚人选，然后将结果打印出来带走做更多的参考。在2006年，穆鲁加韦尔首次获得了一笔860万美元的风投注资，2008年，风投第二次进行了950万美元的融资。目前其总体的风险投资融资额度超过了2000万美元，这是一个了不起的成功。

穆鲁加韦尔将大部分投资用于市场推广与营销上，而另外一个投资的重点领域就是网站在技术上的创新。尽管受种姓制度和一些保守观念的影响，在印度婚恋网站的推广总会遇到一些阻力，但是穆鲁加韦尔却不断通过创新，引来了更多的用户。比如，在“搜索”一项上，印度婚恋网最新的功能是提供了脸部识别，这是非常吸引人的，对于用户来说，如果你对某一种长相情有独钟，那么只要上传参照照片，通过网站的面部识别程序，会自动生成与关键特征最相似的候选人名单；而在另一项搜索中，只要你提供自己兴趣爱好的关键词，就可以找到与你有共同爱好的相亲对象。

目前该公司在婚恋搜索引擎在市场上的占有率达到了50%以上，注册用户数达到2000万人，在印度婚恋市场中一家独大，现在这家婚恋网站已经开始了令人羡慕的横向发展，开始在地产、求职以及汽车等领域扩张。