圈子是离你最近的销售渠道

2013年，自QQ空间开放红米手机预约，短短30分钟就有100万人参与预约，到第3天预约人数又突破了500万。

小米发布新品红米手机，和QQ空间合作，确实有点在意料之外，但仔细分析，又在情理之中。

首先，QQ空间是一种基于强关系的社交网站。和微博等其他社交网站不同的是，QQ空间内的好友大多都是熟人，即使你不常用，你可能也会不定期上去看看。

在QQ空间里，大家都是同学、同事、邻居或者亲友，基于这种“接地气”的亲密关系，与生活有关的消费类信息更容易被分享和传播。用户在转发时也不再会有太多顾虑，甚至乐于主动推荐给亲友。比如在红米营销中，空间通过“免单”活动鼓励用户分享时，很多用户特意自己写了推荐词，为的是把信息传递给其他需要的亲友。这就是熟人社交的独特魅力。

其次，熟人社交有利于打破消费者的心理防备。英国Mediaedge就曾实施调查发现：当消费者被问及哪些因素令他们在购买产品时更放心时，四分之三的人回答“熟人推荐”。熟人社交网络里的口碑传播，更容易打破消费者的心理防备。当你的好朋友突然有一天在空间里转发了一条红米活动信息，你很可能会特地留意下他为什么会转发这个。

最后，熟人社交让营销在真实用户间进行，可以带来更高的转换率。相比其他平台，QQ空间不仅人气更旺，而且财气更真实，所以转换率自然更高。

在红米营销中，小米又把QQ空间的熟人社交优势发挥到了极致。有了活跃、牢固的熟人社交网络，QQ空间就在无形中为红米拉来了大批的免费传播员，而且口才好、可信赖。红米如何能不火？

每个人都有自己的圈子，每个圈子的成员都有他们相似或相同的爱好，每个圈子相对来说也都有他们习惯使用的品牌和产品。正所谓物以类聚，人以群分，开法拉利、兰博基尼的人大概不会经常与开夏利的人混在一起，穿戴普拉达、古琦的人大概也不会经常和穿阿迪、耐克的人混在一起。

2011年6月底，Google+“圈子”让人们的社交圈划分得更加细致和清晰；而一年后的同样时间，腾讯试运行的“QQ圈子”则无限放大了人们的社交网络。QQ空间作为中国最早的社交网络之一已经存在多年，它伴随着许多人从少年时代走向青年时代，成为连接朋友之间必不可少的纽带之一。

与QQ空间相比，新浪微博诞生较晚，由于其在推广期间利用新浪庞大的媒体关系招揽大批娱乐界、体育界、文艺界等各界明星、名人入驻，因而自一开始便形成了与QQ空间完全不同的气质。又由于新浪微博用户之间的关系可以是单向的，而非QQ空间那样双向，因而新浪微博对大多数用户来说是一种弱关系——即单方关注的关系。至于圈子，新浪微博用户之间形成的是基于同一类职业、兴趣或媒体的圈子，他们之间可能算不上朋友，但常因为讨论、关注一个行业或一个领域的问题而形成圈子。这个圈子与QQ空间基于朋友关系以生活为主题的关系差异较大。

微信诞生于2011年年初，在一大波即时通信工具中，微信很快占据了上风，并用令人发指的速度迅速增长，很快它将几乎所有的同类工具甩在身后。微信的成功与其存在多年的QQ体系有着密不可分的关系，许多人的微信好友便来自QQ，在微信发展前期，你可以将微信看作是移动版的QQ，将朋友圈看作是移动版的QQ空间（但二者并不完全一样，后文详述）。等到微信将手机号绑定后，它的用户已经逐渐形成同学、朋友、同事之间的强关系圈子。