第15章 买设备（端午节快乐~）

陈俊进入展示厅的瞬间，一股凉气就扑面而来，冲散了身上不多的热意。

现在这个时节是三伏节，室外的体感温度接近零上四十度左右，因此开足冷气的展示厅内就会让人感到极为舒爽。

所以进来避暑的人还真不少，他们假意观看设备实则进来乘凉。

但还别说，这个展示厅的面积还真不小，型号不同的崭新设备一字排开陈列，从基础款到高端配置应有尽有。

如JDP系列，经济型雕刻机，适用于广告，木工，小型模具加工。

JDJR系列，高精度机型，用于精密模具，金属加工。

还有多轴联动系列，部分高端型号支持四轴或是五轴加工。

也有相关技术特点介绍。

-高转速主轴（通常2.4万~6万转/分钟）。

-自主研发的数控系统（如JDSurf软件）。

-适用于金属（铝、铜）、非金属（亚克力、木材）等材料

还有就是除雕刻机外，可以提供的配套设备，如自动换刀装置，对刀仪，冷却系统等附件。

陈俊进来后也没人招呼，他就自顾自的一台一台设备看了起来，就跟那些进来避暑的人一般无二。

展示厅内供客户休息的地方，好几个身穿工服的销售员正坐在那里翘着二郎腿吸着烟。

而他们对于展示厅内数十名“客户”也是见怪不怪，没有丝毫上前介绍设备的意思。

介绍啥呀，进来一帮土包子，他们懂得什么叫CNC数控设备么？

你看看，那边还有穿漏洞背心的中年人，这一看就是附近工地干活儿的，还有那个穿黑白条纹短衫的小年轻，这是刚从学校毕业的吧，这种人会买设备？

所以还是省省力气吧，他们这里就是展示厅，进来的要么就是避暑的要么就是纯好奇进来见见世面的。

但有一个同样是穿工服的纤瘦身影却异常醒目的穿梭在人群中，俏脸上挂着标准的职业笑容正在不厌其烦的介绍设备。

“大哥，您是想购买一台精雕机么？需要我给您介绍一下么？”

女孩看似二十出头，圆脸小虎牙，是那种可爱的类型，再加上浓密的发丝带着一些自然卷，一颦一笑间还能看见浅酒涡，就越发显得可爱起来。

身高看着不到一米六，身材显得过于纤细了，但该发育的地方也没有少营养，鼓囊的支撑起女人的本钱。

闫慧琳是标准的京漂族，她跟所有京漂族一样都是怀揣对首都京城的向往，就义无反顾的走进了华夏国的心脏。

今年24岁的她，已经在京城漂泊了接近两年的时间，从大学毕业后就来到了这座既陌生又向往的城市。

干过文书，但因为受不了上司的频繁骚扰就毅然辞职加入了房产销售的行业。

卖房子她又卖了半年多，但因为业绩不理想总是被经理打压，最后不堪压力的她又来到了京城精雕科技集团。

在这里当市场开拓员，同样也是销售一职。

有时候想想她也感觉挺无奈的，她一直以来干的工作，基本跟自身专业八竿子打不着，但也没有办法，京城这个地方寸土寸金的，若是断了收入，那就会寸步难行，所以还是走一步看一步吧。

“慧琳是真拼啊，她难道看不出来这些人根本就算不上是客户么？”

休息区抽烟的同事们看着忙碌的闫慧琳，啧啧称叹了一句。

“你就说她有这么好的先天优势，为什么就不利用呢？”

另一位同事盯着闫慧琳鼓囊的本钱挑挑眉说着。

“脱容易，再想穿回去就难咯...”

“都是同事，说什么混账话呢？慧琳每天自掏腰包给你们带早餐，你们就是这么回报人家的？”

有一位老员工有些听不进去了，所以忍不住说了一句。

“嘿，你倒是会装好人哈，上次也不知道是谁趴在慧琳的宿舍窗偷看...”

一群男人闲着没事干，也就能聊聊一些色色的事情解闷。

...

“大哥，买设备么？需要我给你介绍一下么？”

陈俊正在围绕着一台JDGR150精雕机仔细端详呢，抬头就看见一位可爱的女孩儿出现在面前。

“嗯，有这想法，这台设备的行程是多少？”

听到陈俊的话，闫慧琳的双眼就是一亮，接连一个星期了，每一位进来的‘客户’她都挨个问过，但都只是回一句‘随便看看’之类的话，像陈俊这种意向购买客户也是第一次遇到。

“大哥，您看的这款设备行程是3020的，Z轴是100mm。”

陈俊眉头一皱，感觉行程有些小。

闫慧琳眼力劲很高，急忙又补充道。

“大哥若是嫌行程不够的话，可以考虑JD200型号的，行程是5020，Z轴260mm。”

陈俊点点头说道。“这个行程差不多，你带我去看一下。”

“好的，您这边请。”闫慧琳圆脸上有着掩饰不住的兴奋之色，她当先一步引领着陈俊向JD200型号的设备走去。

走到设备前闫慧琳的小嘴就开始巴拉巴拉的介绍着。

“JD200型号的精雕机，拥有更高刚性的床身，主轴转速是24000rpm，可以选装四轴，测试精度达到了±0.01mm，通常适用于精密模具，或是手机按键等高光洁度加工。”

“大哥，麻烦问一下您主要加工的是什么？”

闫慧琳的业务能力还是相当不错的，至少她在机床设备的性能介绍上没有任何卡顿。

“多少钱？”

“JD200型号的精雕机，基础配置价格是45万，这是含税价，您不考虑配装四轴或是刀库么？”

此时闫慧琳的心砰砰直跳，她感觉眼前这位大哥有很大可能性买设备。

而且还是中高端机型，这一台设备的提成足够顶她一年的工资了，再加上陈俊属于新客户，因此会有额外1%-2%的提成，这个根据客户的评级而定。

“我需要配装对刀仪跟刀库，需要额外加多少钱？”

增加对刀仪跟刀库，可以有效提升设备稼动率，而且加工零件又是铝制材料，因此有刀库跟没有刀库，加工效率绝对不是一加一那么简单，至少可以提升一到两倍的加工效率。

“您是要进口的对刀仪还是国产的？还有刀库分圆盘刀库跟链式刀库。”闫慧琳小心翼翼的追问道。

她现在非常担心对方会不耐烦，所以俏脸上堆满了亲近的笑容。

“对刀仪就国产高精度的就可以，至于刀库，就选择圆盘32把刀的。”

陈俊略作思考后回道。

“国产高精度对刀仪需要额外增加8000元，另外圆盘32把刀库需要48000元。”

听到这话，陈俊若有所思的点点头。

设备价格是四十五万，加上对刀仪跟刀库，一台设备就是50.6万...

“这样，我要一样型号的两台，付款方式可以今天预付六成，剩下的四成到货结清。你们能给我的最大优惠是什么？还有就是我要国家补贴名额，你们能搞定吧。”

听到陈俊的话，闫慧琳的小脑袋当场就宕机了。