第30章 摆摊的是学徒

平心而论，贾杰出这个主意确实是个金点子，这门生意也着实是桩好买卖。可接下来任凭贾杰说得口干舌燥、磨破嘴皮，孙朗始终摆出一副市井小贩犹豫不决的模样，翻来覆去就那一句：“容我再想想。“

最终无计可施的贾杰，只得一步三回头地先回学校。临走前再三叮嘱孙朗，若是想通了就在微信上招呼一声，他保证随叫随到。

其实孙朗并非不想做这笔买卖。自打贾杰离开后，他一边照看摊位生意，心里就一直在盘算这件事。这门生意稳赚不赔，本没什么好犹豫的。真正让孙朗反复思量的，反倒是贾杰这个人。

“不是个好人啊。“思忖良久，孙朗最终轻叹一声。他口中的“不是好人“，倒不是说贾杰人品败坏。虽说贾杰起初想抓他把柄再谈判的做法，确实暴露了其为人不够光明磊落，但在孙朗看来，这等程度的手段还远谈不上人品问题——若以此为标准，世上就没几个好人了。

孙朗所虑的，是贾杰并非理想的合作伙伴。其一，此人心性不稳。威胁被化解后，情绪大起大落，得意时趾高气扬，失意时萎靡不振。这般心性，如何经得起商海沉浮？稍遇挫折就方寸大乱，谁敢托付大事？

其二，贾杰虽有小聪明，却太过稚嫩。商道讲究“事以密成“，他竟将生财妙计和盘托出，把最大的谈判筹码轻易抛却。行事如此毛躁，岂能成事？

正因如此，孙朗才会思前想后，得出“非良配“的结论。

“谁不是好人？“正坐在孙朗对面吃早点的老李头突然听见他冒出这么一句，不由得诧异地抬起头。

孙朗端起豆浆抿了一口，笑着摆摆手：“没，我是说那些跟风模仿我创意的摊主不是好人。“

今早老李头又陪孙朗熬了个通宵。连续让一个快六十岁的老头陪自己守了这么多夜，即便知道对方另有所图，可人家实实在在的帮衬却是真的。人心都是肉长的，孙朗心里终究过意不去，于是收摊后天刚蒙蒙亮，就赶紧拉着老李头来吃早点，聊表谢意。

老李头美滋滋地咬下一口刚出锅的油条。金黄的油条外酥里嫩，咬下去“咔嚓“作响：“谁说不是呢！现在的人啊，可比不上我们当年讲义气。见着什么买卖红火，乌泱泱全围上来，连脸面都不要了。就算要跟风摆摊，好歹离远些啊？偏不，一个个紧挨着你的摊位，我看啊，就差把摊子支到你脸上来了——确实都不是什么好人。“

其实孙朗那句“不是好人“不过是随口找补，老李头顺着话头接茬，也未必真觉得其他摊主过分。毕竟从前做生意的，也没见得多讲究“江湖道义“。只是两个人都需要这么一唱一和，把话头继续下去罢了。

老李头滋溜一声又喝了口豆浆，身子微微前倾，压低声音道：“小孙啊，这事儿你怎么看？虽说现在围着你摆的也就三四家，卖的罐头种类、数量都不如你，可照这个势头......“他左右张望了一下，凑近孙朗耳边，“我私下都帮你打听过了。好歹在夜市混了这么多年，他们做事瞒不过我。有几家已经找到便宜货源了，往后怕是比你卖得还便宜。“

孙朗心里暗笑，今天怎么人人都神神秘秘的。其实这事他早有预料，便只是轻描淡写地回了句：“要是比我卖得还便宜，那罐头的质量......可就不好说喽。“

老李头见孙朗一副不以为意的样子，急得直拍大腿：“哎哟我的小孙老板诶！你这么精明的人，怎么在这事儿上犯糊涂了？这哪是单纯的质量问题啊！“他掰着粗糙的手指头数落起来，“你想想，正经人家谁放着热饭热菜不吃，天天来买你这罐头？也就图新鲜的小年轻会来光顾。像我这样的老头子，还是觉得豆浆油条最养胃。“

豆浆碗里的热气氤氲上升，映着老李头焦急的面容。他越说越激动：“等跟你卖一样东西的人多了，你这玩意儿就不稀罕了！到时候就算你送再多小零食，人家一看隔壁便宜两块钱，立马就调头走人——这年头谁跟钱过不去啊？“

孙朗握着豆浆碗的手突然一紧。老李头这番话，竟和之前贾杰分析的如出一辙。滚烫的豆浆透过碗壁传来阵阵灼热，就像此刻他脸上火辣辣的羞愧。这几天生意红火带来的得意劲儿，此刻全化作了难堪的自省——他不仅小瞧了那个大学生贾杰，居然连老李头这样的市井老江湖都没看透。

孙朗正襟危坐，郑重地点头：“李叔教训得是，是我想岔了。“

见孙朗突然认真起来，老李头反倒有些不好意思，连连摆手：“嗨，我也就是多吃了几年咸盐。论本事还得是你啊！“他搓了搓粗糙的手掌，“这样，我继续帮你打探消息，看他们到底从哪儿进的便宜货。大不了咱们也去拿货，跟他们拼价格！不过我这老脑筋也就这点主意，真要破局还得靠你啊。“

孙朗看着老李头布满皱纹的脸上写满关切，心头一暖。虽然老人家出的主意实在不怎么样，但这份心意却让他动容。他沉吟片刻，终于开口道：“李叔，不瞒您说，我以前也创过业，结果赔得血本无归，还欠了一屁股债。“

晨光透过早点摊的塑料棚顶洒在两人之间，孙朗的眼中闪烁着复杂的光芒：“不过那笔学费也没白交，倒是让我悟出几个道理。其中最重要的就是——会摆摊的是学徒，懂得何时收摊的才是师傅。“

老李头听得云里雾里，正要追问，孙朗却已经站起身：“您先回去好好休息。下午早点来，我叫上红姐，咱们找个馆子边吃边聊。“他掏出皱巴巴的纸币压在豆浆碗下，“到时候我再跟您二位细说我的打算。“

早点摊的老板娘过来收拾碗筷，叮当作响的碰撞声中，老李头望着孙朗离去的背影，突然觉得这个平日里嘻嘻哈哈的年轻人，此刻的背影竟透着几分看不透的沉稳。