第103章 首播成功

晚上七点三十分，“柔暖”内衣直播间灯火通明。

李岩站在监控台前，看着五块分屏上不断跳动的数据。

直播间预热才十分钟，在线人数已经突破两万，弹幕如雪花般飘过屏幕。

“李总，我们上热搜了！”

林晓梅捧着平板快步走来，屏幕上显示“单亲妈妈内衣直播”话题已经攀升至热搜榜第七位。

王丽正在最后一分钟为主播们整理耳麦。

她今天穿了一件米色西装外套，内搭酒红色真丝衬衫，发髻松松挽起，露出线条优美的颈部。

“各部门准备！倒计时三十秒！”导播的声音通过耳机传来。

直播间中央，周婷深吸一口气，调整了一下坐姿。

她今天穿的是品牌主打款——一件藕荷色的无痕内衣，外罩半透明雪纺衬衫，若隐若现的轮廓反而比直白的暴露更加诱人。

张晓雯坐在她旁边，正在检查产品样品，修长的手指灵巧地翻动着蕾丝花边。

“五、四、三……”

李岩的掌心沁出细密的汗珠。

虽然经历过《单亲妈妈大舞台》的成功，但电商直播是全新领域。

他瞥见王丽对他做了个加油的手势，嘴角不自觉地上扬。

“二、一，开始！”

音乐响起，直播间瞬间亮如白昼。

周婷面对镜头露出专业微笑：“欢迎各位姐妹来到‘柔暖’内衣首播现场！我是周婷，曾经在百货公司做了八年内衣导购，现在是个五岁孩子的妈妈。”

弹幕立刻炸开了锅：

“真的是单亲妈妈？”

“好有气质啊！”

“这个牌子没听说过……”

张晓雯接过话头：“我是晓雯，瑜伽教练，也是个双胞胎的妈妈。”

她俏皮地眨眨眼，“没错，二个小捣蛋鬼，所以我对产后身材恢复特别有心得。”

直播进行到二十分钟，在线人数突破五万。

王丽悄悄走到李岩身边：“数据比预期好，转化率达到8%，远超行业平均水平。”

李岩点点头，目光却锁定在实时销售数据上。

那款镇店之宝已经售出两百多件，补货三次依然秒空。

评论区有人抱怨抢不到，周婷立刻安抚道：“姐妹们别急，我们特意为大家申请了专属优惠券，输入代码‘MOMLOVE’立减200元……”

“上福袋！”王丽对着耳麦轻声指挥。

屏幕上突然弹出金光闪闪的福袋图标，张晓雯提高音量：“为感谢大家的支持，我们每半小时会送出一部最新款手机！只要关注店铺、分享直播间就有机会！”

人数瞬间飙升至八万。

李岩看到后台订单如潮水般涌来，服务器开始发出警告。

技术主管额头冒汗：“李总，流量太大了，备用服务器已经启动。”

“把云服务器全部调用过来。”李岩果断下令，“不能在这个时候卡顿。”

直播进行到两小时，巅峰人数突破十二万。

周婷正在演示如何正确穿戴运动内衣，她背对镜头脱下外套，弹幕顿时疯狂刷屏：

“这身材绝了！”

“生过孩子还这么紧致！”

“求同款！”

张晓雯适时递上产品：“这款运动内衣采用航天级记忆棉，跑步时减震效果达到78%，而且不会像普通运动内衣那样勒出副乳……”

就在这时，周婷突然站起身，背对镜头缓缓脱下上衣。

直播间瞬间安静了一秒，随后弹幕爆炸式增长。

她转过身，露出背上触目惊心的妊娠纹和微微松弛的腹部皮肤。

“这才是真实的我。”

周婷的声音有些颤抖，“生完孩子后，我的身材再也回不去了。市面上那些给少女设计的内衣，不是勒得我喘不过气，就是完全没支撑力。”

她拿起那件888元的内衣：“这件看起来贵，但它有37个调节点，能完美贴合各种体型变化。更重要的是……”

她突然哽咽，“它让我重新觉得自己是个美丽的女人，而不只是个妈妈。”

直播间鸦雀无声。

几秒钟后，弹幕如潮水般涌来：

“看哭了”

“下单了，为了这份理解”

“这才是真正懂女人的品牌”

销售数据直线飙升，突破两百万大关。

李岩看向王丽，发现她眼眶微红，正用指尖轻轻拭去眼角的泪水。

午夜十二点，直播圆满结束。

团队聚集在会议室，盯着最终数据屏：观看人次85万，峰值在线12.3万，成交额247万，新增粉丝28万……

“我们成功了！”林晓梅欢呼着蹦起来，差点打翻咖啡。

李岩从西装内袋掏出一叠厚厚的红包：“这是给大家的额外奖励，每人888元，感谢大家的辛勤付出！”

“哇！李总大气！”

“太棒了！”

“谢谢老板！”

欢呼声中，王丽接过红包，指尖不经意间擦过李岩的手背。

她抬头对上李岩含笑的双眼，脸颊微微发热：“看来李总今天心情很好？”

李岩举起香槟杯：“当然，这都是团队的功劳。特别是你，王总监，从策划到执行都无可挑剔。”

水晶杯相碰发出清脆声响。

王丽轻抿一口香槟，气泡在舌尖跳跃的感觉让她想起第一次见到李岩时的心跳。

周婷举着红包凑过来：“李总，下次直播我要申请加码！今天好多姐妹问大码款式呢！”

“没问题！”李岩爽快答应，“明天我们就开会讨论产品线扩展。”

张晓雯笑着补充：“还可以开发孕妇系列，我怀孕时最头疼的就是找不到舒服的内衣。”

“这个主意好！”

林晓梅已经掏出小本本记录，“我表妹刚怀孕，天天抱怨这个……”

看着团队成员热烈讨论的样子，李岩悄悄退到一旁。

王丽跟了过来：“在想什么？”

“在想我们还能为这些妈妈们做些什么。”李岩望着窗外的夜色，“不仅仅是卖产品，更要传递价值。”

王丽点点头，月光透过玻璃在她侧脸投下柔和的轮廓：“今天看到周婷展示真实身材那段，我突然明白为什么这个项目这么打动人——因为它讲述的是真实的故事。”

李岩转身面对她：“所以，王总监愿意继续和我一起，讲更多这样的故事吗？”

王丽举起香槟杯，与他的杯子轻轻相碰：“荣幸之至。”