第59章 能减肥的牛奶！

李晨伟举起手，礼貌的说道。

“请问我可以发言吗？”

他一说话，全场的部长都有用充满期待的目光看向他。

这些部长虽然想反对许珊珊的提案，但是实在是想不出理由。

他们都将希望寄托在李晨伟的身上，希望他能反驳。

许珊珊则是用凌厉冷冽的视线看向李晨伟。

她非常好奇，自己的方案如此完美，李晨伟还能提出什么意见。

陈美琳用充满溺爱的眼神看向李晨伟，柔声说道。

“我让你参加会议，你当然有发言权，你不需要举手，想说什么就说吧。”

李晨伟得到同意后，站起来，缓缓说道。

“我看过公司的资料，飞燕乳业的毛利率是8%，最近半年投入了大量的资金去收购北方的奶场，想要拓宽全国的市场。”

“因为投资太大，造成资金链的紧张，为了引入资本，才和大洋资本签订收购协议，出售30%的股份给他们。”

陈美琳看到李晨伟说话，有一种看到老公说话的错觉。

对于自己的老公，当然是无条件的支持的，她认真的点头。

“你说的对，我想让飞燕乳业进军全国，成为国内的第一乳业，因为资金不足，需要大洋资本的投资。”

李晨伟继续说道。

“但是现在问题来了，按照协议，飞燕资本要在半年后才到账，现在陈总投资的钱，是通过质押财产和贷款换来的吧？”

陈美琳再次笑着点头。

“是的，我把我自己的资产也抵押了，这是一个只能赢，不能输的赌局。”

李晨伟闻言微微一笑。

“在这种时候，突然爆出负面消息，导致飞燕牛奶完全卖不出去，肯定对公司造成巨额的损失吧，并且让资金链变得更加紧张吧？”

“在这种情况下再通半价促销，造成更大的损失，贷款给公司的银行和债权人肯定会行动起来，对飞燕乳业进行评估。”

“如果认为公司无法翻身，他们会果断的收回贷款，公司的资金链会立刻断裂，直接就完蛋了。”

许珊珊只是一个运营部部长，她不了解公司的债务和资金情况，不明白为何李晨伟要提这种事。

“你想太多了，现在银行完全没有收回贷款的意向，我们只要增加牛奶的销量，熬过这半年，通过高价出售股份，拿到大洋资本的投资，就能翻身了。”

“银行没有收回贷款的原因，是他们判断飞燕乳业现在的资金状况能扛过这半年，然后引入大洋资本的收购。”

“但是如果你通过半价促销的方式再次造成巨额亏损，他们的看法肯定就不一样了。”

陈美琳理解李晨伟的意思后，瞬间变得焦虑起来。

“你说的对，就算银行不会强行收回贷款，他们也会反对半价促销的方案。”

许珊珊的额头冒出冷汗，她自以为自己的方案完美，但是没有想到银行的立场。

就连她这个牛津大学的学霸都想不到，思维僵化的国内大学生为什么能想到？

李晨伟瞥向许珊珊，看到她一脸不安的绷紧着身体，知道她在拼命忍尿，笑着继续说道。

“牛奶不是可乐，除了要补充营养的小孩，一般人每天最多只会喝1盒，而且不是天天喝。”

“一箱24盒的牛奶，普通的家庭需要1到2个月才能喝完。”

“而盒装牛奶的保质期是6个月，再便宜的牛奶，在保质期内喝不完是没有意义的，所以普通人是不会在家里囤积多箱牛奶的，。”

“如果是只比拼一个月的销量，半价促销确实很有用，但是比半年的销量，结果就不一样了。”

“那些本来会在半年内买2到3箱牛奶的家庭，现在只会购买1箱，在计算销售价格时，他们贡献的金额反而会减少33%，甚至是50%，所以半价促销这个策略没有想象中有效。”

许珊珊听到这个计算方式后，脸色顿时铁青，这也是她没有想到的。

不过她已经提出了方案，只能硬着头皮反驳。

“你忽略了很多本来不会买牛奶，或是买其他牛奶品牌的顾客，我的方案能吸引他们购买我们的牛奶。”

“你说的对，但这种效果是无法预测的，因为现在会买牛奶喝的人，都是注重健康的，对于他们来说，健康是最重要的，他们不会因为十几块钱的折扣，放弃自己选择的大品牌，去买一个完全没有听过的小品牌。

许珊珊听到这话后，露出了自信的笑容。

“想要打响知名度，必须要大量的宣传费用，现在公司已经没有资金打广告宣传了，所以你说的担忧毫无意义，只能用我的方法才能提升销量，还是说，你有更优秀的方法？”

“是的，我想出了一个用极小的成本，快速做到大范围宣传的手法，请大家看我的资料。”

李晨伟拿出他的笔记本电脑，投影到投影仪上。

“脱脂牛奶？”

几位部长看着这个主题，都露出无法理解的表情。

他们作为牛奶行业的从业者，都有听说过脱脂牛奶。

他们知道那是为三高人群打造的特殊牛奶，由于这些人群的数量不多，所以销量很少。

只有少数的品牌会销售脱脂牛奶。

许珊珊不屑的摇了摇头，讥笑道。

“脱脂牛奶这种东西只适合三高人群喝，你以为花城有多少三高人群啊？而且要生产脱脂牛奶，需要投资购买特殊的设备吧，公司有那么多钱吗？”

三高人群是血脂高、血糖高，血压高，是非常不健康的状态。

他们日常的饮食会有很多限制，有很多东西是不能吃的。

“你先不要急，我慢慢说。”

李晨伟咳嗽了一声后，缓缓说道。

“首先我认为脱脂牛奶只适合三高人群这个说法是太片面了。”

“现在绝大部分年轻的女性都希望拥有苗条的身材，她们都想减肥，减肥的风潮越来越大，甚至连很多中年女性都在减肥。”

陈美琳和许珊珊都是暗暗点头

就连身为富婆的她们，也一直在努力减肥。

“减肥最重要的两点是消耗卡路里和减少脂肪摄入量。”

“我们可以用脱脂牛奶能减肥为卖点打广告。”

许珊珊一直在减肥，对减肥了解很深，立刻反驳。

“胡说，100毫升的牛奶里，只有3.5克到4克的脂肪，那么少的脂肪含量，影响有多大，脱脂牛奶是不可能真的做到减肥的。”

“是不是真的有效果不重要，重要的是让顾客认为能做到，让他们愿意购买商品，这才是营销的本质！”

“对于公司来说，只要商品能卖出去，那就是胜利！”

李晨伟说话时展现出一股霸道的牛气，全场的部长和陈美琳，都被他的霸气震慑。

他们都被李晨伟这个粗暴，但是合理的理论震撼了……