第7章 高端定位亲民价

鲍茹一行人才离开，董浪便马上收起老辈子般的慈祥嘴脸，迫不及待的叫上雷邦璐和高智杰开了个小会，商讨一下新品的最终定价。

八度空间少女系列小翅膀，虽然在工艺上比传统小翅膀复杂精湛得太多，但成本是低于平均线的，毕竟是以透气超薄为主旨，用料比较少嘛。

经过三人一番精细计算，除开不打算花钱的宣传和销售成本外，原材料成本，加上设备折旧，水电费，工人工资等生产成本，一片小翅膀的成本价才0.2元。

按照常规的一包十片装来算，成本也就两块钱，所以可操作的利润空间是挺大的！

雷邦璐魅力大，而且只要对方有利用价值，她便来者不拒，经常有客户和供应商开车来公司门口，约她到处去逛，给她买奢侈品，总之晚上一起去酒店就行。

反正是你情我愿的事，谈不上道德败坏。

做生意谈合作就是如此，在床上比在酒桌上的成功率更高，合同先签再战斗，装正人君子和白莲花，只会饿死自己，所以她见多识广，是扶摇除了董浪外，最懂人性和市场的人。

“阿浪，要不要我给你分析一下，今年在市场上的畅销品牌，不同档次小翅膀的大致价格，作为定价参考？”

雷邦璐一开口，董浪和高智杰就像小学生一样，立马坐直身子，洗耳恭听了。

这女人赚钱不择手段，拥有很多男性企业家所不具备的狼性，很对董浪的胃口，他当即带着敬意说道：“璐姐，在这方面你最有话语权，请说。”

雷邦璐点点头，严肃的说道：“护酥宝作为市场上的知名外资品牌，产品定位是中高端，一包十片装的小翅膀，价格在15到20元左右！”

“而扶桑花王旗下的小翅膀品牌乐尔雅，品质较高，在国内属于中高端产品，其一包夜用8片装小翅膀，价格就在18到25元之间！”

“大家都熟知的舒菲，产品定位是中低端，其一包普通日用10片装小翅膀，价格比较亲民，在10到15元左右。”

“其他跟我们扶摇定位低端的小品牌，30片装的普遍定价，在可怜的3到8元区间打转！”

说到这里，雷邦璐迟疑了一下，方才继续说道：“至于告过扶摇专利侵权，并成功胜诉，把你的老婆本，给赔进去的巾佰利旗下品牌膏洁斯，在高端市场有着不小的份额，其一包10片装的小翅膀价格就高达28元！”

董浪不屑道：“呵，这个品牌的小翅膀，赚的就是智商税，只适合追求奢侈品的虚荣女人去购买，真是服了那些傻批，穿在里面别人看不到，贵气又凸显不出来，真不知道她们是咋想的！？”

雷邦璐闻言，不下于董浪的厚脸皮不由一红，因为她就是这样的虚荣女人。

这不，她现在用的就是膏洁斯。

虽然扶摇的新品用起来更舒适清爽，还不用花钱，想用的时候去产线随便拿，没人敢哔哔，但她一想到是自己视为弟弟的董浪给研发出来的，就会觉得莫名的膈应。

所以还是继续做个笨蛋美女交智商税吧，反正就像小老板说的那样，公司的人又看不到她用的小翅膀是啥牌子？

而且成天坐着恶心过扶摇的膏洁斯，她就会泛起难言的快意。

存在感低的高智杰，逮到机会就发言。

“董总，就是膏洁斯断了扶摇的财路，让你爸这些年来，一直不敢再动山寨的歪心思，如今以咱们新品的高质量和脱俗创意，我觉得是时候摘掉低端的帽子，跻身高端行列，把定价调到跟膏洁斯一样才行！”

雷邦璐狠狠白了一眼这个成天在车间里撸铁，头脑简单，四肢发达的大老粗，没好气的抢先提醒道：“我和你一样痛恨膏洁斯，但俗话说人的名树的影，高端不高端，消费者几乎是以品牌的影响力来判断的，膏洁斯的产品力就算不如扶摇，可它是响亮国际多年的名牌，而我们扶摇只是家刚有点认知度的杂牌，把价格定得那么高，就足以让各个阶层的人望而却步了，有钱人不屑用，穷人买不起！”

高智杰颇为不爽的悻悻道：“你这女人老是便宜外人，贬低自己任职的品牌，你说的我都明白，我只是不服气罢了！”

这话雷邦璐就不爱听了，她委屈的痛斥道：“我什么时候便宜过外人了？我做的一切，可都是为了扶摇的利益，这是众所周知的事情，你酸什么酸，你占不到老娘便宜，只能说你没本事！”

气氛开始不对，泛起了火药味，董浪赶紧圆场。

“你俩说得都对，扶摇是时候摘掉低端品牌的帽子了，当然，在定价方面不能意气用事，毕竟现在华夏人的平均月薪不足一千元，在名声响彻大江南北之前，卖得太贵，只会烂在仓库里，我们得走亲民路线才行！”

顿了顿，他认真的说道：“我决定了，扶摇的新品完全款定价八块钱，精简款定价六块钱，这价格寓意挺好，就留两块差价给渠道商运作，至于剩下的利润，我就照单全收了！”

当初说要自己卖，但这个年代做生意，是真避不开渠道商的，而且目前扶摇是真开不起专营店！

所以董浪当时跟钱全耀说自己卖，只是在口嗨而已！

“董总，经过对比那些名牌小翅膀，我们新品的产品力，明显高出太多了，这定价会不会太便宜了，我感觉有点对不起它应有的价值啊，就算定高价没有定低价好卖，但是你们有没有考虑过，卖出一包高定价的，就相当于卖出四五包亲民价的了！？”

高智杰认为定价低了，雷邦璐却觉得偏高了。

“八块有点高了，还是跟以前一样，先定成四块五吧，我会再去便宜那帮渠道商一次，把他们召集到扶摇，用产品力吸引他们进货，如果后续市场反馈和预料中的一样，我们再把价格上调也不迟！”

这两个公司支柱的观点，一个报复性的张扬，一个合理性的保守，但董浪不是优柔寡断的董振东，他直接自信满满的一锤定音道：“就这样了，按我的意思来运营，说来说去，就是扶摇的影响力不够大，璐姐，以后不需要你再用那种方式为扶摇付出了，你俩就等着瞧好了，等莞市电视台播放出对扶摇的专访后，这个弊端就会迎刃而解，那些渠道商会主动找上门来，求着我们发货！”

“想让那些做惯大爷的渠道商主动上门，这怎么可能！？”

高智杰鼠目寸光的说辞，董浪懒得再搭理了。

雷邦璐则有些感动：“希望吧，但你不用心疼我，我已经习惯这样的生活了。”

董浪笑笑没回应，想了想，便吩咐道：“璐姐，老高，一会儿你们提前去通知所有人，这周五全体不加班，吃过晚饭后，就在食堂里集合，一起见证扶摇从杂牌迈入名牌行列的历史性时刻！”