第8章 柴进：仗义疏财的经济学——声誉机制与社会资本

各位看官，大家好！欢迎继续收看“水浒经济学”专栏。今天咱们要聊的是《水浒传》第八回，话说这第八回的主角，是仗义疏财的柴进。咱们今天就来聊聊柴进的“仗义疏财”，看看这背后隐藏着什么经济学原理——声誉机制与社会资本。

话说这柴进，在《水浒传》里，那可是个了不得的人物。他是后周皇室的后裔，人称“柴大官人”，在江湖上，那是有着极高的声望。

这柴进，之所以声望这么高，主要是因为他“仗义疏财”。他喜欢结交江湖好汉，只要有人来投奔他，他都会热情款待，慷慨解囊，给他们提供住处和钱财。

这柴进，最喜欢做的事情，就是在家中大摆筵席，款待四方宾客。他家里的客人，那是络绎不绝，有落魄的武师，有失意的文人，有亡命的江洋大盗，也有走投无路的落魄之人。

这柴进，对这些客人，都是一视同仁，热情款待。他不但给他们提供丰盛的酒菜，还给他们提供舒适的住处，甚至还给他们提供钱财，帮助他们解决生活上的困难。

这柴进的“仗义疏财”，在江湖上，赢得了极好的口碑。人们都说这柴进，是个大好人，是个值得信赖的朋友。很多人，都愿意和他交往，都愿意为他效力。

咱们用经济学的眼光来看，柴进的“仗义疏财”，其实是一种非常聪明的“投资”行为。他通过“仗义疏财”，积累了大量的“社会资本”，建立了一套有效的“声誉机制”。

一、社会资本：人脉就是生产力

所谓“社会资本”，是指人们通过相互交往而形成的信任、互惠、合作等关系。这些关系，可以帮助人们获取资源，降低交易成本，提高生产效率，促进经济发展。

说白了，“社会资本”就是人脉，就是关系。在现代社会，人脉就是生产力，关系就是金钱。一个人，如果拥有丰富的人脉资源，那么他成功的机会，就会大大增加。

回到柴进身上，他之所以要“仗义疏财”，就是因为他想积累“社会资本”。他知道，如果他能够结交更多的江湖好汉，那么他的人脉资源，就会越来越丰富。

这些人脉资源，可以给他带来很多好处。首先，可以给他提供安全保障。他家里的客人，都是一些身怀绝技的江湖好汉，这些人，可以保护他的安全，防止他受到伤害。

其次，可以给他提供信息支持。他家里的客人，来自五湖四海，他们可以给他提供各种各样的信息，帮助他了解江湖上的动态，把握市场的机会。

再次，可以给他提供资源帮助。他家里的客人，都是一些有能力的人，如果他遇到什么困难，这些人，可以给他提供各种各样的帮助，帮助他解决问题。

正是因为柴进拥有如此丰富的“社会资本”，所以他在江湖上，才会有如此高的声望，才会受到人们的尊敬和崇拜。

二、声誉机制：诚信是金

所谓“声誉机制”，是指人们通过长期的交往和互动，所形成的对彼此行为的评价和期望。这种评价和期望，会影响人们未来的行为，从而促进交易的顺利进行。

说白了，“声誉机制”就是诚信。一个人，如果拥有良好的声誉，那么他就会更容易获得别人的信任，更容易获得交易的机会，更容易获得成功。

回到柴进身上，他之所以要“仗义疏财”，也是因为他想建立一套有效的“声誉机制”。他知道，如果他能够对客人真诚相待，慷慨解囊，那么他就会赢得客人的信任，赢得江湖上的好评。

这种良好的声誉，可以给他带来很多好处。首先，可以降低他的交易成本。他不需要花费太多的时间和精力，去寻找合适的交易伙伴，因为很多人，都愿意和他做生意，都愿意和他合作。

其次，可以提高他的交易效率。他不需要担心被别人欺骗，不需要担心被别人坑害，因为很多人，都相信他的为人，都相信他的承诺。

再次，可以增加他的交易机会。他可以获得更多的交易机会，可以获得更多的商业机会，从而赚取更多的利润。

正是因为柴进拥有如此良好的“声誉”，所以他才能够在江湖上，呼风唤雨，成为一个举足轻重的人物。

三、互惠原则：礼尚往来

柴进的“仗义疏财”，还遵循着一个重要的经济学原则——“互惠原则”。

所谓“互惠原则”，是指人们在交往过程中，会倾向于以同样的方式对待别人。也就是说，如果别人对你好，你也会对别人好；如果别人对你不好，你也会对别人不好。

说白了，“互惠原则”就是“礼尚往来”。你对我好，我也会对你好；你对我不好，我也会对你不好。

回到柴进身上，他之所以要对客人“仗义疏财”，就是因为他想让客人对他好。他知道，如果他对客人好，客人也会对他好；如果他对客人不好，客人也会对他不好。

他希望通过自己的“仗义疏财”，赢得客人的好感，赢得客人的支持，从而建立起一种互惠互利的合作关系。

这种合作关系，可以给他带来很多好处。首先，可以增强他的实力。他可以和客人结成联盟，共同对抗外部的威胁，共同维护自己的利益。

其次，可以扩大他的影响力。他可以通过客人，扩大自己的影响力，让更多的人知道他的名字，让更多的人愿意和他交往。

再次，可以提高他的成功率。他可以借助客人的力量，实现自己的目标，取得更大的成功。

正是因为柴进遵循着“互惠原则”，所以他才能够赢得那么多人的支持，才能够在江湖上，取得如此大的成就。

柴进的“仗义疏财”，给我们带来了很多启示。它告诉我们，在人际交往中，要学会“投资”，要学会积累“社会资本”，要学会建立“声誉机制”。

一个拥有丰富“社会资本”的人，会更容易获得成功；一个拥有良好“声誉”的人，会更容易获得别人的信任。

同时，咱们也要遵循“互惠原则”，要懂得“礼尚往来”。只有你对别人好，别人才会对你好；只有你帮助别人，别人才会帮助你。

好了，今天咱们就先聊到这里。下一回，咱们再接着聊《水浒传》里的其他经济学问题。敬请期待！