第121章

“老周，什么情况。”

秦飞扬原本就对周志强的离开有所怀疑，现在人又被酒店经理给撵回来，心中的疑虑就更多了。

“没什么事。”

周志强明显不想跟秦飞扬多说什么，随便打了一个马虎眼就过去了，但是秦飞扬也不是傻子，刚刚秦清都已经说的那么清楚了，再结合周志强的行动轨迹。

这周志强一定是做了什么出格的事情。

秦飞扬也感觉到没意思，这次周志强回来他还以为能跟他回到年轻时候的感情，但是这段时间的接触下来，周志强已经不是曾经那个能为他两肋插刀的男人了。

随便在聊了两句以后，秦飞扬就带着秦清率先离开了。

周志强原本还想找机会去打听一下内部的信息，可是在看到站在门口的两名服务员以后就断绝了这个念头，人家这是把他当贼防啊。

陈野跟张栋梁简单的吃了一点东西以后，就来到了月桂楼给他们专门准备好的会议室。

所以包间内发生的事情，他是不知道的，即便是知道了他也不会去管，他现在最重要的事情就是给张栋梁画饼。

陈野将早就准备好的计划书，拿给张栋梁，这个计划书里面涵盖了陈野对未来奶茶的判断，以及接下来“遇见”发展的主要方向等等。

张栋梁看的很细，这份企划书的内容很多，干货满满，没有虚头巴脑的话语，从这内容里面，他看出来陈野的野心跟自信。

如果这里面的内容都能实现的话，国内第一大奶茶品牌，一定是他的，这一点张栋梁是认可的，而且对于奶茶市场判断这块内容跟他们专业的评估团队的意见基本相同。

也从侧面说明了陈野的前瞻性十足，但是他也看到了“遇见”现在面对的困难。

其中最重要的两个原因就是人才的储备，跟原材料。

跟这两点相比，钱倒是一个比较容易解决的问题，张栋梁心里也清楚，按照现在“遇见”的发展趋势，绝对不止他们一家投资公司盯上了这个冉冉升起的公司。

技术壁垒加商业韧性加合规前瞻，这是陈野打出的第一张牌，张栋梁也从“遇见”过往的战绩认可了这一点，榕省全省的奶茶品类全部脱胎于“遇见”可见一般。

但是仅仅是这样，还不足以让张栋梁下定决心。

于是陈野又甩出了第二张牌。

那就是是他自己。

长达三个小时的汇报，张栋梁从最开始的皱眉，到后来的跟陈野探讨“遇见”的未来，都在说明今晚的汇报已经打动了他。

所以当合作成为一个基础的情况下，双方就投资占股份这个问题进行了讨论。

2006年本土消费品牌Pre-A轮估值普遍低于500万美元。

DC资本在2005年投资一茶两座（台式餐饮连锁）金额为500万美元（对应10%股权，估值5000万美元），但该品牌已覆盖北上广。

“遇见”奶茶区域性单一省份品牌估值折价约50%-70%，合理估值区间为300万-800万美元。

这都是张栋梁团队早就已经定好的价位，这次过来张栋梁就是打算投“遇见”的，或者换个说法就是来投“陈野”的，这样有想法，有能力的年轻人只要给他一个平台，必然能够一飞冲天。

“500万美元，10%的股权。”

张栋梁已经非常有诚意了，这个价格已经跟去年的一茶两座一样了。

“不够。”

陈野眼神的坚定的说道，他对于未来国内的奶茶市场非常有信心，要不了几年时间，国内的奶茶市场将会以井喷的形式发展。

500万美元根本没有办法帮他完成全国布局，现在如果不趁着大家都没有发现这一块蓝海的时间占领市场。

以后再想完成这个目标，可是得多花几倍甚至十几倍的钱。

“陈野，你不要太过分。”

张栋梁被陈野轻描淡写的两个字给气的不行，他愿意投500万美元还是看在陈野这个人的面子上，要不然他都不一定会投。

“你知道我给真功夫（餐饮连锁）才投了300万美元而且占股18%吗？”

陈野没有被张栋梁的话给吓到，而是眼神坚定的看着张栋梁。

张栋梁现在开出的这个价格确实是已经非常高了，但是他的野心不止于此，他现在想做的就是一件事情，他想成为国内的奶茶大王。

“你......你说吧，你要多少钱。”

张栋梁也看出了陈野的野心，但是就像这样空手套白狼他也是不愿意的，除非是陈野能给他一个无法拒绝的理由，并且给他的期许足够打动他。

“我们“遇见”全国化战略需要围绕供应链奠基到区域突破再到品牌占位展开，预估最低投入约1000万美元。”

陈野的声音不大，但是在张栋梁的耳朵里面却声如洪钟。

“你不如去抢好了。”

陈野直接开出了双倍的价格，张栋梁嘴上虽然是这么说，但是心里却是对陈野刮目相看，这点钱对于他们来说，还真不是一笔多么大的数字。

只要陈野能给出合理的方案和计划，他是不介意投资一个未来的。

陈野笑了笑，从书包里面又掏出一份计划书递给张栋梁。

“哥，我的想法，都在里面了，包括了资金的使用，我刚刚提出的1000万美元只是一个最低的数值，如果可以的话，我还是希望钱越多越好。”

经过漫长时间的交谈，陈野跟张栋梁之间已经非常熟稔了，双方都非常的欣赏对方。

称呼也从最开始的张总，陈总，变成了张哥，陈野。

张栋梁仔细的查看计划书上的内容，陈野从旁讲解。

“以5000万资金举例。”

“供应链建设资金占比35%，1050到1750万元人民币用于中央厨房、原料基地（植脂末/珍珠定制）。

冷链物流体系门店网络资金占比40%，1200到2000万元人民币用于直营旗舰店（北上广深）。

加盟体系搭建，门店标准化装修品牌营销资金占比15%，450-750万元用于电视广告（湖南卫视黄金档）、校园地推、代言人（如超女选手）。

团队建设资金占比7%，210-350万元用于区域拓展团队、供应链专家、加盟督导。

风险准备金3%，90-150万元用于原料价格波动对冲、食品安全危机应对。”

“这不是5000万就可以搞定了吗？”