第25章 合作的契机

第二十五章：合作的契机

1946年初，香江街头的残冬寒意仍未消散，冷风穿梭在尚未完全修复的建筑间，发出呼啸的声响。

林峰站在办公室窗前，望着这座在战火废墟中艰难复苏的城市，心中满是对未来发展的思索。尽管香江已逐渐从战争的阴霾中走出，但粮油短缺问题依旧严峻，像一块沉重的石头，压在每一个市民的心头，也阻碍着城市的全面复兴。

林峰深知，仅依靠香江本地的资源和市场，难以从根本上打破这一困境，必须将视野拓展到更广阔的国际舞台。

经过深思熟虑，林峰将合作的目标锁定在了泰国、马来西亚和巴西的当地华人社群。这些地区土地广袤肥沃，气候条件得天独厚，非常适宜发展农业种植。而当地华人凭借多年的打拼，在各自领域积累了一定的影响力和资源，双方的合作潜力巨大。

很快，林峰从兴华会中挑选出经验丰富、善于沟通的成员，组建了多支谈判小组，分别派往泰国、马来西亚和巴西。

临行前，林峰神色凝重地向小组成员们叮嘱：“此次合作对我们意义非凡，大家务必清晰、诚实地向当地华人介绍我们的合作模式。我们出资并负责销售运输，他们负责买地种植，最终实现利润共享。但一定要尊重当地的实际情况和他们的需求，力求达成共赢。这不仅关乎我们集团的发展，也可能为香江的未来带来新的转机。”

泰国谈判小组率先抵达曼谷，与当地颇具影响力的华人富商林氏家族取得了联系。

林氏家族在泰国经营农业多年，拥有广泛的人脉和丰富的土地资源。然而，战争的残酷冲击让他们的产业遭受重创，此刻正急切地寻求新的发展机遇，以重振家族事业。

在装饰豪华且充满浓郁泰国风情的会议室里，双方展开了首轮洽谈。墙壁上挂着绚丽多彩的泰式壁画，细腻地描绘着泰国的历史与文化；巨大的水晶吊灯洒下柔和而温暖的光，照亮了会议桌上摆放的精致茶具和双方代表的面容。

林峰的代表李明皓身着笔挺的西装，身姿挺拔地起身，脸上带着谦逊而自信的微笑，向林氏家族介绍道：“林先生们，华丰粮油在香江已建立起成熟的销售网络和强大的运输体系。如今，香江及周边地区对粮油的需求极为旺盛，市场前景广阔。而泰国拥有得天独厚的农业条件，土地肥沃，气候适宜水稻等农作物的生长。我们期望与贵家族携手合作，由我们提供资金，并负责农产品的销售和运输环节，贵家族则负责在泰国购置土地、组织种植工作。如此一来，双方优势互补，定能创造丰厚的利润。”

说着，李明皓有条不紊地从文件包里拿出精心准备的资料，资料上详细记录着华丰粮油的销售数据、运输网络布局以及此次合作的详细规划，他一一递到林氏家族成员面前。

林氏家族的掌舵人林老爷子坐在主位上，他身着传统中式长衫，虽已年逾花甲，但面容和蔼中透着威严，眼神里满是岁月沉淀下来的智慧与谨慎。

此时，他微微皱眉，眼中闪过一丝疑虑，手指下意识地轻轻敲打着桌面，发出有节奏的声响，缓缓说道：“这个合作构想听起来确实很有吸引力，但市场环境变幻莫测，一旦粮油价格大幅下跌，我们的收益该如何保障？而且，在种植过程中倘若遇到技术难题，又该如何解决？”

李明皓对此早有准备，他微微欠身，笑容依旧真诚：“林老爷子，您的担忧十分合理，这也是我们在筹备合作时重点考虑的问题。”

说着，李明皓走到会议室前方的黑板前，拿起粉笔，开始认真地画图讲解：“我们华丰粮油在市场领域浸淫多年，积累了丰富的经验。我们会密切关注全球市场动态，依据不同季节、不同地区的需求差异，提前做好种植品种和产量的规划。通过科学合理的营销策略，能够最大程度地降低价格波动对收益的影响。”

他边说边在黑板上熟练地画出市场供需曲线和销售策略示意图，用简洁明了的图表展示着复杂的市场逻辑。

“至于种植技术方面，我们会派遣专业的农业技术人员常驻泰国。这些技术人员都有着多年的实践经验，精通各类先进的种植技术。他们不仅能够解决常见的技术难题，还会持续关注农业科技的最新发展，将新技术引入种植过程。并且，我们的东方航运拥有强大的运输实力，船队配备了先进的冷藏设备，对于易腐坏的农产品，也能确保其新鲜度，安全、及时地将农产品运往各地市场。”

接着，李明皓又拿出东方航运的船队资料和详细的运输路线图，一一展示给大家，用实际数据和规划打消对方的顾虑。

这时，林老爷子的孙子，在美国留过学的林宇突然开口，语气中带着明显的质疑：“你们描绘的蓝图看似美好，可实际操作起来真有那么简单吗？在泰国，我们世代传承着自己的农业传统和种植方式，你们派来的技术人员能尊重我们的传统吗？还是会强行推行你们那一套所谓的先进技术？”

林宇的话如同一颗石子投入平静的湖面，瞬间打破了会议室原本相对和谐的氛围，其他林氏家族成员也纷纷投来关注的目光，眼神中或疑惑、或担忧。

李明皓心中一紧，但多年的谈判经验让他迅速镇定下来。

他诚恳地看着林宇，语气真挚地说道：“林先生，您提的这个问题非常关键，也充分体现了您对家族传统的重视，这一点我们完全理解并且十分尊重。我们深知每个地方都有其独特的文化和传统，农业种植更是与当地的自然环境、人文习俗紧密相连。我们派遣的技术人员绝对不会强行推行不适合当地的技术。相反，他们会深入了解泰国的农业传统，与当地的种植户密切合作，在尊重传统的基础上，将先进的种植技术与之有机结合，探索出最适合本地的种植方案。我们始终坚信，合作的基础是相互尊重和优势互补，而不是强行改变。”

林老爷子微微点头，似乎对李明皓的解释表示认可，但林宇依旧不依不饶：“还有，在利润分配上，你们说共享利润，可具体怎么个共享法？会不会到时候你们利用销售和运输的主导权，暗中克扣我们的利润？”

李明皓深吸一口气，脸上依旧保持着耐心的笑容，解释道：“林先生，关于利润分配，我们会制定详细且透明的合同条款。在合同中，会明确规定根据双方的投入比例和市场实际情况，公平合理地分配利润。每一笔账目都会清晰记录，接受双方的严格监督。我们华丰粮油能在香江立足并发展壮大，靠的就是诚信经营。一直以来，我们都珍视与合作伙伴的关系，绝对不会做出任何损害合作伙伴利益的事情。这不仅是我们的商业原则，更是我们立足市场的根本。”

经过数轮深入的商讨，林氏家族的成员们交头接耳，小声议论着。林老爷子仔细翻阅着手中的资料，不时与身边的人低声交流看法。

最后，他抬起头，目光坚定地看着李明皓：“看得出你们很有诚意，准备也十分充分。我们愿意与你们进一步商讨合作细节。”

双方初步达成合作意向。

与此同时，在马来西亚和巴西的谈判小组也传来好消息，与当地华人的合作洽谈进展顺利。

在香江，林峰也在紧锣密鼓地开展工作。

他一方面积极筹备资金，与银行、投资人进行多轮沟通，为海外合作种植项目筹集充足的资金，提供坚实的经济后盾；另一方面，与东方航运的团队深入商议，根据未来农产品运输的需求，规划新的运输航线，确保运输的高效与畅通。

在文化产业方面，林峰与许晴的交流日益频繁。两人常常在许晴家中充满书香气息的书房里，探讨香江文化产业的发展方向。

许晴轻轻抚摸着书架上的一本古籍，眼神中闪烁着光芒，满怀期待地说：“林峰，我觉得我们可以深入挖掘传统文化的宝藏，将其中的元素巧妙地融入到现代文化产品中。比如以古代诗词为蓝本，创作富有创意的漫画，或者举办别开生面的主题展览，让传统文化在现代社会焕发出新的活力。”

林峰点头表示赞同，眼中同样充满热情：“许小姐的想法极具创意，这正是我们东方文化产业所需要的灵感源泉。我打算举办一场大型的文化活动，邀请东亚和东南亚地区的文化精英共同参与。通过这样的活动，既能促进不同文化之间的交流与碰撞，也能提升我们集团在文化领域的影响力，为香江的文化复兴贡献一份力量。”

两人围绕这个话题展开了热烈的讨论，从活动的主题构思、形式创新，到邀请嘉宾的名单拟定，都进行了细致的规划。

许晴凭借在文化圈的深厚人脉，主动承担起邀请文化界名人的重要任务；林峰则负责活动的场地安排、资金筹备和宣传推广等工作，确保活动能够顺利举办。

在航运产业和安保方面，林峰也有着新的考量。他召集东方航运的陈海和龙盾安保的负责人，一同商议如何应对未来可能出现的挑战。

“随着我们业务的不断拓展，航运安全至关重要。龙盾安保要加强对船员的安保培训，配备先进的安保设备，确保运输过程中的安全；东方航运这边，要优化航线规划，提高运输效率，降低运输成本。”林峰目光坚定地说道，眼神中透露出对未来发展的坚定信念。

陈海和安保负责人都郑重地点头，表示会全力配合，积极落实各项工作，确保航运安全和运输效率，为集团的发展保驾护航。