获得伍吟风的提醒，徐清也反应过来，她大声招呼着里面的顾客：“这两个小弟弟是我们书店老板的孩子，你们那么多人问我也回答不过来，也影响别的朋友租书。要不你们还是出来这里问他们吧，他们肯定比我回答得详细。”
于是一群人发出恍然大悟的声音，总算围了出来，书店总算空了不少。
伍吟风大大咧咧，没等大家发问，便敲了敲黑板说：“红底黑字其实写得很清楚，小弟我相当不明白，各位哥哥姐姐到底哪里不明的？”
没等大家发作，伍吟风用手指一个一个字点着念了出来：“充值优惠，充值50元送20元；哥哥姐姐们是这里不明白吗？这不就是说你办了会员卡，你给你卡里充值50元，我们再给你送20元，那卡里就有70元的租书额度嘛。这个说清楚之后，充值100元送50元这个，还有没理解的哥哥姐姐没。”
四周一阵哄笑，有人没忍住笑骂着道：“这些谁能没看懂啊，我没弄懂的是，我为什么非要办你们的所谓会员卡而已。”
伍吟风笑道：“我们没强制要求你们要办会员卡啊。”
“不办会员卡没优惠啊。”有人喊道。
“你都不办会员卡，我干嘛要给你优惠啊。”伍吟风无奈地耸耸肩膀，然后求助似的四下发问：“我这本来就是办会员卡才有的优惠啊，我们又没逼你办，你也不能逼我们给优惠吧？又不是没有优惠给你们，办卡就有优惠了啊。”
不少人连连称是，毕竟众目睽睽之下，没有谁愿意让别人觉得自己蛮不讲理。
不过还是有人大声问道：“为什么充值之后不让退钱啊？押金不都也能退吗？为什么充值不行？”
这个提问自然不少人响应，但是伍吟风直接大笑起来。
“哎哟，我的大哥啊，押金是押金，租书额度是额度，这就不是一码事好不。你们充50块钱，获得70块钱的租书额度，简单来说，就是花50块钱，买我们70块的租书额度，所以这个钱等于你们已经花了就剩下个额度，这个额度自然不能退钱。不然你们花50换70额度，找我们退70，不用明天，我们今晚就可以破产了。”伍吟风再次摊了摊手，然后四下望了一圈。
“不会还有没明白的吧？这都不明白的，小弟我也爱莫能助了。反正简单一句话，办卡有优惠，但是没钱退，但是你有租书额度可以继续租书看。能理解的就办吧，不能理解的，你就不要办好了，反正是我爸的书店，又不是我的，我花那么多口水干嘛。”伍吟风眨巴着眼睛，一副我就一个小学生，你们爱咋咋的吧。
伍吟风都把话说到这种地步了，围着的人群自然散去陆续回到书店里面，此时办会员卡的人陆续多起来。没办法人家小朋友都说得那么清楚了，你不想压钱在里面就别要优惠就行了呗，又没人逼你。
这会儿，杜坚走到伍吟风身边吐了吐舌头：“还是你厉害，我刚刚都不知道自己该说什么才合适。”
伍吟风笑着指了指黑板：“有多难啊？对着黑板念，剩下给他们翻译一下意思不就行了。他们哪里有疑惑，你就翻译哪里，刚刚我不就这样做的咩。”
这阵子，已经陆续有人办好会员卡，并且租完书开始离开。不时有人不满意地装着喃喃自语：“哎，怎么不整个打折呢？”
伍吟风用胳膊顶了顶杜坚：“来给你个机会，你去告诉他100块打8折和100块变150块哪个更优惠。”
杜坚愣了一愣，但还是走过去尽量大声地说：“这位哥哥，刚刚是您在说为什么不打折是吗？”
那名男子微微一愣，不过看着杜坚只是个小学生，便自然没办法生气：“是啊，我说的，咋的？”
杜坚扯了扯嘴角，语气咋这么冲呢？但是他现在骑虎难下，因为不少顾客饶有兴致地向他看了过来。捏了捏拳，杜坚继续笑道：“那打8折是不是相当优惠了哥哥？”
那男子微微一愣，满面莫名奇妙：“8折？8折肯定相当不错啊，再低也有点过分这我懂的。”
杜坚直接笑着打断道：“那哥哥们，你们算下，100块租书打8折能租几本，100块变150块不打折又是能租几本？”
男子愣了一愣，片刻暗骂一句见鬼，便尴尬地骑上车冲了出去。
至于别的顾客，自然也算了出来。一时间要求办卡的声音猛地高出一截。
伍吟风满意地点了点头，就是必须把打折这事让顾客们给烂在心里。打折死路一条，不需要他们懂，自己不给他们这个机会就行了。至于为什么不开放更大数额的优惠？比如充200充500的？
伍吟风又没打算割一波就跑，数额越大，折扣就越大，那还赚个毛线钱啊。如果不是为了趁着没有对手的机会野蛮生长，会员卡这玩意他都没打算那么快推出来。但是为了野蛮生长，那只能提前放出大杀器了。
现在开一个分店，前面租店带买书，带小装修和书店必要用品，也就4000左右，这边一轮会员卡充值下来，直接就2万多接近3万。保底就是4间分店！这个在别人刚接触书店，并半懂不懂想跟风的时候，你一开就3-4间分店，一开就3-4间，谁能抢客人抢得过你。
毕竟什么东西都是有品牌效应的，当你在市里这边一间吟风咏雪斋，那边又是一间吟风咏雪斋的时候。别的各种杂七杂八名字的小书店，就通通变成了没档次的存在。那到底选择哪一家书店看书，就不用再讨论了。
会员卡实行五天之后，每天办理的数量便逐渐少了下来。对于会员卡的状况，自然伍杜两家都很好奇。毕竟是如此亲密的合作关系，于是去小饭店包了个包房，再次聚了一聚。
自然先统计完再开饭，这样氛围会更好一点，不然大家带着好奇吃饭，那也是件相当难受的事情。
五天，转化了450多个会员，简单明了，50一位，数字忽然欲出：2万2千500块钱。这个数字，杜父稳如山岳，伍父虽然是满面笑意，但却不失风度。就是伍母与杜母互相看了一眼，没忍着都发出一声惊叹：“5天就赚了那么多钱？”
伍父摆了摆手，他看了杜父一眼，杜父心知肚明，抬手做了个请的姿势笑道：“伍师傅还是你来说呗。”
伍父得意洋洋一副当仁不让的姿势笑着开始解释：“吟风前面也解释过了，眼下这些不就是那些顾客预存的租书费用而已。接下来每天书店能收到的钱就少了，不过每隔一个区间，那些陆陆续续用完额度的顾客，又会来继续预存这个费用，后面就是循环这个事情罢了。”
杜父也笑着插了一句：“虽然书店第三个月份差不多赚了上万块租金，但是这边这个预存的虽然看上不去差不多，但是就按这2万2来说，但是假期里面却可以用来平均一下，书店不至于因为假期收入太低而撑不下去。”
虽然因为统计没有上菜，但不代表不能喝酒。杜父心情相当不错，所以直接就开了酒敬了伍父一杯。气氛一下子就上来了。
于是把钱什么的收拾好，直接让服务员上菜，然后等菜上完了，把房门一关。房间里就变得热闹起来。
席间自然顺势提起分店的事，毕竟过两天就开业了，于是伍吟风大体预测了一下顾客和日租，差不多是600多以及300冒头的样子。虽然和第一间来说，差距明显，然是如果真能到300多日租，这其实也相当不错了。
毕竟二中加上五小高年级，人数也就1800左右，与江滨这边几个学校差不多3000人来说，自然是比不过的。
至于更远一点的计划，这次伍吟风总算提了一嘴，毕竟杜母现在管这2间店的统计，再不给自己母亲一个说法的话，迟点过年日子肯定不会好过。
本来对于过完年之后，伍吟风规划连起3间新分店这事，伍母相当抗拒，但是一听由她负责管理统计的时候，自然不会再开口拒绝。
而这三间分店因为距离范围与伍母上班医院位置相近，所以杜母这边也没什么好说的。人家亲妈，比自己多管一间，相当正常合情合理。
至于看点人手这事，伍吟风没有提，这次显然得让老妈子出手了，不过这种情况回家再说就是。
待到吃得差不多了，杜母和伍母之间自然又谈到了元旦表演的事情，毕竟伍吟风和杜坚一起上场表演，大家属于同一阵营，自然又是好一阵期待。
而对于这个事情，杜父显得相当满意的，没忍住又和伍父互敬了几杯，一斤的酒，就这么不大到一小时的时间，两个大男人就这样你敬我我敬你之间，所剩无几。
半斤酒，以伍父的水准来说，有点过量了，这会都变得大舌头起来。杜父虽然没到极限，但是此时看什么都是笑眯眯的，和平时的沉稳完全不像。于是两位妻子没好气地扶着各自的丈夫，互相表示歉意又相当热情的表示有空多联系，下次继续约……