第16章 谈判

小会议室内，企鹅曾理青和移动信息部负责人王虹雨坐在小会议室左右两边。

院长张惠军坐在主位相陪。

刘浩进来时，三人正谈笑风生。

说实话，他现在还是有些懵逼的，他有想过移动会来人，只要不瞎，肯定会看上他的歌曲，但是没想到企鹅也会来人？

而且来的还是五巨头之一的大咖？

这尼玛可比所谓的十八罗汉吓人多了。

而移动这位女人他倒是不认识，但是能坐到数据部负责人的高位，就已经说明了很多问题。

“你好刘状元，我是企鹅副总coo曾理青。”

“我是移动数据部负责人王虹雨。”

简单的开场互相介绍后，气氛慢慢的融洽起来，王虹雨看下手表，开门见山的说道:“刘同学，你知道彩铃吧？”

“知道。”

“那刘同学有没有想过，让自己的歌曲成为彩铃？”

“这……，什么意思？”

刘浩装的那叫一个无辜。

王虹雨推了推眼睛，和曾理青对视一眼，就开口把彩铃业务讲述了一遍。

这里解释起彩铃太过麻烦，想要了解彩铃，就要知道它的起源和作用。

它起源于棒子国……吧啦吧啦……。

反正就一个意思，歌手除了发专辑以外，又多了一条赚钱的门路。

“其实太合的宋总上个月跟我聊天时，就有意接触你，想买下你歌曲的所有版权，但是我却让他打消了这个想法。”

王虹雨扶了扶眼睛，看着满眼不解的刘浩，觉得自己当时的决定真是无比正确，果然没经历过风雨。

不由看了看张院长，又说道:“我叫你们张院长做叔叔，也算半个北影人，所以勉强算你半个师姐，既然是师姐？

当然不会让自己小师弟吃亏，再说，宋可跟移动的合约就是一个中间商，这些钱谁赚都是赚，师姐就想着自己来赚，师弟可愿意？”

刘浩忍住内心的狂喜，眼中露出适实的激动之色，连忙点头。

“师姐有用，尽管拿去就是，我没关系的。”

张院长哈哈大笑，王虹宇和曾理青则是摇头失笑，不过眼神却是温柔了许多。

“看你前几天在杨兰访谈上那一番连敲带打，把那帮人骂的狗血淋头，师姐还以为你就是个刺头？没想到是我自己眼光不行，太过小人之心了。”

说罢，摇了摇手阻止了刘浩，继续说道:“移动和宋可签的合同是八二，他八移动二，点击两元到三元，以歌曲为准，至于他再签给歌手多少？师姐就不知道了。

移动给彩铃的内部定位为九一，所以师姐也想赚一份闲钱，就给你带了份八二合同，师弟可愿意？”

王虹宇说完，自公文包中拿出两份文件，递给刘浩。

刘浩的手都有些哆嗦，这不是装的，是真的激动，王虹雨可能自己都没他清楚，这块的收益有多大？

大到足以买现在的企鹅。

是不是觉得有点夸张？

事实就是这么不可思议。

刚子只凭一首大米在五五分成的情况下，还一年赚了近两亿，这是什么概念？

强子一首《秋天不回来》又为他带来多少收益？

还有言子的《求佛》，龙子的《两只蝴蝶》，原子的《一万个理由》等等。

只能说，跟捡钱没什么区别。

比印钞机都快。

也许是今年彩铃刚推出，还没有多少人看好，也许是手机的持有量还没有上来，但是从04年开始，彩铃绝对是最暴力的赚钱行业之一，而且是最出挑的。

04年后为什么网络神曲层出不穷？

大部分都是靠彩铃养活的。

他深知这块蛋糕有多大，也许一两亿移动看不上，但是再多呢？要是十亿八亿呢？

看来以后要为学校多做点实事了。

刘浩没多犹豫，仔仔细细看了两遍合同，确定没问题后刷刷刷签上了名字，又按上了手印。

合同挺好，八二分成，他八移动二，一个季度结一次账。

看着刘浩的爽快和不作做，这点让王虹宇更满意了，以为这小子真懂事。

和移动友好的签完了合同，曾理青才开口说道:“我们企鹅明年准备试营一款音乐平台，想拿市场上反响不错的音乐试着先行运营，你那张网络之童话的专辑，经过我们评估，各方面都符合条件，所以我们为你准备以两种方案进行合作。”

说罢自信的笑了笑道:“第一种500万买断这张专辑的网络版权。”

说罢就看着刘浩，等着他露出震惊的小表情。

刘浩确实震惊了，尼玛玩呢？

就这么点钱还全版权？还买断？

你脸咋这么大？

不过继而一想，现在才零三年，哦，那没事了。

现在的音乐人有个嘚的版权意识，你抄我我抄你，千千静听的歌曲都随意听。

看看《两只乌龟》，人家骄傲了吗？

这么一想，五百万确实不少。

曾理青很满意刘浩的态度，都震惊这么久了，这孩子肯定激动坏了，但是他还是说出了第二种方案。

“第二种方案，两百万买断平台独播权，等这款音乐平台上架之后，付费分成为九一，你九我们一。”

说着说着他自己都没底气了，现在免费的音乐软件这么多，你还想收费？

连张惠军看他的眼神都有点不正常，忽悠人不是这样忽悠的。

刘浩不动声色的说道:“请问曾总，你们的原始股出售吗？”

三人一滞，这小子没病吧？

刘浩却实不懂，他只记得企鹅明年会上市，但是好像上市第一天就跌了，若是想入手企鹅股票，无疑那时间段最合适。

但是他就是想问一下。

他根本就不知道，现在他企鹅几大股东，五巨头谁都排不上，他五人加在一起也不过是第三股东。

现在最大的股东是南非的mih，占股高达33%多，剩下还有一家公司是idg，再往下才是企鹅五巨头。

曾理青深吸一口气，皮笑肉不笑的说道:“出售？再好的股票也有出手的，idg还想着要出售百分之二的原始股来变现，怎么，刘状元想入手？要知道，硅谷现在给出的企鹅估值为五点五亿美金。”

说罢，有点哭笑不得的看着这个小王八犊子。