第203章 投标当日

三天后，众人回到阿尔克伦酒店，准备与明日正式递交招标书。

等候室内，金丝眼镜男热火朝天地在报告上做着最后的整理工作。

“比安卡，我已经按约定将你们的坦克加入了招标文件里，现在轮到你履行约定了。”

金丝眼镜男停下手中的笔，将拟定的投标书交给了比安卡。

“好的，我看看。”

比安卡打开厚厚的招标文件书，沃尔夫冈作为小厂家，很难有机会参与这种大型招标获得，她自然也没有相关经验。

斯柯达公司作为老牌军火公司，书写的招标文件书对她有不错的参考价值。比安卡看完目录，跳过公司简介与资质证明，直接翻到产品详情页，找到沃尔夫冈的坦克。

“LST-37（W）？这个是斯柯达给这款坦克的正式名称吗？”

“是的，Lehký stíhač tanků，意思为轻型驱逐坦克，我托关系把这个项目给厂里的苏林工程师过目，这是他对你家坦克的定位。括号里的W是沃尔夫冈的首字母。”

“苏林？是那位阿列克谢·苏林先生吗？LT-35坦克的设计师？”

“是的，这下你相信我的诚意了吧？比安卡，赶紧履行你答应的事吧。”

比安卡满意的点点头，直接翻到投标书的价格条款部分，条款中密密麻麻各种武器的报价十分复杂。

哪怕最简单的VZ.24步枪，就根据采购量、交付时间等开出了数个不同的价格。

“我之前提到在南京时的报价单，各种武器的报价是根据部队编制打包出售的，比如按步兵团、放空连等等形式整个出售，为什么你们没有采用呢？”

“呃，因为以前从未有过这种先例，作为这次行动的负责人，我不能这个冒险。”

金丝眼镜男面露难色。

“卡雷尔先生，我们要打交道的孔，是一名金融家，不是军人，他对军队编制并不理解。

而且军售名单种类繁多，每种武器根据采购量和交付时间又有多个不同的价格，这会给他和他的团队计算时增加许多负担。

相反，如果我们按编制出售，可以直接省去他们的精力，方便他们算价格。”

“可是我们以前每次招标，都是采用这种形式。而且这几乎是行业内标准了，我不能冒这个险。”

卡雷尔摘下金丝眼镜，疲惫地揉了揉太阳穴，显然这几天为了撰写投标书没少熬夜，

“这次军售订单事关我的前程，我不想出现一丝一毫差错。”

“卡雷尔先生，你知道买一送一相比五折优惠的好处吗？”

“有区别吗？”

“五折优惠顾客可以只买一个，但买一送一顾客最少要买两个。

同样的，军盔、武装带、军靴、工兵铲等零碎小项，虽然单价低，但是利润率却不低。

华国并不一定打算从捷克购买，如果我们把这些小项捆绑进团级战斗群一起售卖，可以提高利润。”

比安卡见卡雷尔还是犹豫不决，便退让一步，“这样吧，把我说的想法加到价格条款后面，作为一个小的补充。另外，所有武器报价都提高10%。”

“为什么？要知道投标文件一旦递交就没法修改，如果我们价格高了，华国可能就会转向采购其它厂家。”

“卡雷尔先生，我不懂投标程序，而你不懂南京政府。这种大型项目，最关键的不是我们投标的报价，而是投标结束而中标结果还未公布的这段时间内的操作。

孔先生是这样的人：南京给他一百的预算，他面前有两个选择，一个报价九十，一个报价一百一但有十的回扣，在质量接近的前提下，他会毫不犹豫向南京再要十元。

南京政府看似是民zhu共和制，但实际上是贵族掌权，蒋、宋、孔、陈四大家族掌控中央，别的大小贵族割据地方，形成一个个半独立的国中之国，就像神圣罗马帝国一样。

对他们来说，国家的利益不如家族的利益，所以回扣对他们的诱惑远大于国家利益。”

“可是我该怎么和上级解释，我们要把销售额的10%还给买家？

这种违背商业道德的事情一但暴露，会对斯柯达的名誉造出巨大的破坏。

到时别说晋升，搞不好我还会被开除。”

“所以我提出先加价10%，这样就对原本的成交价没有了影响。

你应该知道我在华国签订单，靠的就是上级的理解和支持，光是为了见一面孔先生，我就花费了四万美元。

之后的商务接待，吃喝玩乐，全按南京最高标准来，开销就像流水一样。

对南京当局的官员来说，行贿、收礼就像呼吸、喝水一样自然。

除此之外，我们在关键的价格和交付时间等信息旁边，附上中文翻译。

以斯柯达的资历，明天的投标大概率是第一家，如果我们附带上中文翻译，势必给华国客人留下一个好印象。

而且有我们珠玉在前，之后的友商如果没有配中文，势必会给华国客人留下坏印象。

使得他们在分配军售额度时不知不觉偏向我们。”

“那……那我打个电话向上级申请，不管是临时加价还是附带上中文翻译，都要经过上级讨论。”

卡雷尔还是不敢决定，转身走向电话房。

“唉。”比安卡看着对方离去的背影，突然理解为什么他会产生中年危机。

作为一名销售，连最基础的灵活变通都做不到，也不知道是他个人性格原因，还是斯柯达的管理体制太僵化。

趁卡雷尔离去，比安卡又拿起标书，翻过自家的坦克，后面就是捷克LT-35的外贸版，各种战斗参数同样列的十分详细。

看得出来，卡雷尔等人编写标书时十分用心，这份标书如果落入德国人之手，能帮德国总参谋部评估捷克陆军装备的性能参数，以及斯柯达的军火生产能力，甚至对整个捷克斯洛伐克的战争潜力有个大致推断。

“加入德国情报机构那么久了，也该弄一些货真价实的情报回报德国人了。”

比安卡可没忘初到华国时，德国驻上海领事馆给自己提供的帮助，正是参考了德国军火商给南京的报价和受贿渠道，才有她的开门红大订单。

工厂与资质证明

产品详情

轻武器系列

坦克及装甲车辆

火炮及弹药

生产与交付能力

价格条款

售后服务与技术支持

质量保证与检验

法律与合规条款

……

趁对方离开，比安卡拿起房间内的小电话机。房内电话不同于电话房的专线，无法与外界通讯，只能和其它酒店房间交流。

“喂，孔先生，是我，比安卡。关于我们之前商量的计划，现在有了一点小变动——

没没没，是往好的方向……

投标结束，不知您能否赏脸一聚，我这里有斯柯达的几个同事，想要和您结交一番……”

过来一会儿，卡雷尔如释重负地回到房间，

“比安卡小姐，我和上面领导沟通完了，他们不会反对你提出的方法，但是这件事需要我和你两人负全责。

现在唯一的问题，就是我们团队中没有懂中文的人，而且投标书涉及商业机密，不能……”

“不用麻烦，我懂一些中文，应该能胜任翻译工作。你把标书上的装订拆了，然后你负责改价格，我先翻译别的章节。”

“太好了，没想到比安卡小姐还会中文！您可真是学识渊博，这么小众的语言都涉略。”

相比离开房间前的紧张焦虑，卡雷尔在得知比安卡愿意主动翻译标书后变得放松了许多，脸上也有了笑意。

比安卡清楚，卡雷尔上级把麻烦推给了他，自己又掺和了进来。

这次投标，成功了是上级慧眼识才，不成功是两人背锅——不过比起中年危机的卡雷尔，比安卡还有退路，大不了回到沃尔夫冈，以后不再参与斯柯达的项目。

“行吧，那我们再把投标书检查一遍，你先按我说的修改，我先翻译前面的……”

比安卡接过还带着热气的复印件，

第二天，正式投标日，比安卡和卡雷尔并肩坐在会场第一排，自从她答应帮助卡雷尔，其余的斯柯达员工对她的态度也纷纷变得友善。

看来卡雷尔对他的下属还不错，能得到他们的认可。

沃尔夫冈缺乏专业的销售，原先业务几乎只靠政府订单，这一年都是我在四处奔波。

企业想要走向正规化，就必须有自己的销售队伍，能主动开辟新市场……

“比安卡，等一下你和我一起上去递交投标书。沃尔夫冈的坦克性能参数你最了解，万一华国人问起来，也只有你能准确回答。而且你懂中文，和他们交流起来也没问题。”

卡雷尔的声音让比安卡回过神来，只见会场中弥漫着紧张与期待的味道。

中央的长桌上摆放着各家参标公司的列表，几位西装革履的华国官员走到长桌旁，孔祥熙居中而坐，面无表情地目光扫视人群，不时与一旁的同僚低声交谈。

一旁的捷克主持人开始按名单点名，不出意料，斯柯达是第一家投标的企业。

比安卡站起身，和卡雷尔一起走上台去。两人的鞋跟叩击木地板，发出清脆的脚步声。

走到长桌旁，比安卡甚至听见卡雷尔微颤的呼吸声。

两人将标书递交给一旁的捷克官员，比安卡瞥向孔祥熙，只见他正用一块丝绸手帕慢条斯理地擦着眼镜，丝毫没有和比安卡相认的意思。

“孔先生，这是斯柯达最新的……”

卡雷尔刚开口，便被捷克官员礼貌打断，

“先生，按照规定，您不能在投标期间干扰招标方的判断。

如果你继续这样，我们将按规定取消斯柯达的参与资格。”

卡雷尔的脸色瞬间变得惨白，一张嘴仿佛捞出水的鱼，张张合合，却说不出一个字。

比安卡担心他再犯傻，急忙拉着往回走。

另一边，标书很快被推到孔祥熙面前。比安卡注意到，孔祥熙翻页时指尖顿了半秒——

根据厚度估计，那一页大概率是她和孔铭辉约定用于洗钱的沃尔夫冈坦克。

除此之外，孔祥熙再无异常反应，哪怕眉毛都未抬一下。

回到座位时，卡雷尔的后背已洇湿大片汗渍。

布尔诺国营兵工厂的代表上台前，皮鞋跟重重磕在台阶上，引得全场侧目。

其中一名蓄着络腮胡的男人特地撞上卡雷尔的椅背，脸上的表情似乎是在嗤笑。

卡雷尔终于回过神来，他攥紧拳头，喉结滚动：

“对不起，我犯了一个低级错误。但是孔先生这表情……

似乎并没有和你相认的意思？是不是因为我们没有给他行贿？他至少应该和你打个招呼吧？”

比安卡侧头，压低声音：

“别慌，他这是装的。孔祥熙这次访问捷克，代表团里有不少其它派系的人。

你看那个坐在最边上的年轻男人施剑，来自华国两大情报机构之一的中统，属于国府内部的CC系，他并不是孔祥熙先生的下属。

作为一名情报官，他不懂外交不懂金融也不懂贸易，却能进入代表团，一方面是保卫孔祥熙安全，一方面也是监视孔祥熙。”

“什么是中统？CC系又是什么？为什么华国政治听起来很复杂的样子？”

“一种秘密警察；南京政府内部的小团体之一；是的，东方的政治就是那么复杂。“

比安卡没有心思和卡雷尔细聊，反而将目光放到其余华国官员身上。

除了孔铭辉和施剑外，其余人她也不认识。

之前在南京谈判，除了孔铭辉外另外三人，宋逸轩应该属于别的文官派系，赵宝山代表保定系等老一辈军官，周文远是中央系的新一代军官。

按照这个逻辑，这次的华国代表队伍中，至少有一名军方的代表。

之前自己帮施剑抓到的间谍，或许是亲日派安插进队伍中的人。

这家伙偷情报被中统抓个现行，大概率会波及到南京……

比安卡又看向卡雷尔，思绪回到了洗钱一事上。

有了斯柯达分担一部分回扣，自己这边洗钱的压力就大大减轻，按照30%的手续费，自己能捞到的钱也能更多；

过段时间自己去奥地利，把这次斯柯达的招标书泄露给德国人，又能记上一功。

这样一来，也不枉昨晚熬夜帮卡雷尔把招标书翻译出中文。

“诶哟，最近真的有些用脑过度，等忙完一定要好好休息。”

比安卡揉了揉犯黑的眼眶，忍不住打了一个哈欠。