第一部分　创业篇：从职场人到创业者

第1章　职业经理人与创业独行者的抉择

2011年，我任职的企业（中国500强）发生了一场非常大的内部人事变动。原来的外贸部门总经理A因为业绩不好和管理不善被迫辞职。原来的外贸部门副总经理B本来也打算跟着辞职，但在A的劝说和老板的引导下，B留了下来，以维持原有团队的稳定。随后，B向公司提交了一份公司整改方案，希望借此竞选外贸部门总经理一职。

众人都以为外贸部门总经理一职非B莫属，没想到外贸部门总经理助理C也不声不响地参加了竞选，而且结果令人诧异，C居然竞选成功，跳级当上了总经理，B愤而辞职。身为B直接下属的我，就是在这种环境下开始思考是否要辞职创业的。

辞职创业，看似一个简单的选择，认真思考，我们会发现它是“要不要辞职”以及“辞职后是否创业”两个问题。进一步思考还会发现，创业是关于“我在未来3～5年想要成为一个什么样的人”这一职业生涯规划的问题。

这个就是“战略”，它决定什么样的选择对于我们来说是有价值的。

那么，到底什么是战略？

简单来说，战略是一种对未来和全局的规划设计，反推我们当前所要完成动作的过程，它可以简单分解成三个要素。

战略目标：对未来经营活动所能取得的主要成果的期望值。例如，我的目标是在45岁的时候可以退休，这个就可以称为战略目标。

战略规划：对目标进行分解，将事物发展朝着总目标推动。例如，为了45岁能够退休，我必须通过一种什么样的方式，在30岁、35岁、40岁和45岁分别需要挣多少钱，这个可以称为战略规划。

战略实施：坚定不移前进，即使牺牲当前利益也在所不惜。例如，我已经规划好要通过创业去实现45岁退休这个目标，此时突然有公司给我双倍年薪邀请我去工作，虽然条件诱人，但我不能去，我必须严格按照规划来执行，这就叫作战略实施。

为什么说战略决定什么样的选择对于我们来说是有价值的呢？

因为价值永远是一个相对值而不是绝对值，例如榴梿，对于喜欢吃的人来说它是“水果之王”，但是对于不喜欢吃的人来说则难以下咽。战略，简单来说是确定“我们期望的到底是什么”，从而确定什么样的东西对于我们来说是有价值的，以及价值是多少。

例如，我可以选择继续留在原来的中国500强公司，两三年之内，应该可以当上外贸部门总经理。

我也可以选择辞职，然后换一家公司，年收入应该可以直接翻一番。

我还可以选择辞职，然后去努力创业，但收益未知。

假设不以战略为前提，单纯看收益的话当然继续留在原公司是最好的选择，可是当我们将选项和“45岁退休”这个战略目标结合起来看时，会发现潜在收益最大的（即使乘上成功概率之后）其实是创业。

说完收益，我们接着说成本。

经济学定义的“成本”，和日常生活中的成本不一样。

日常生活中的成本是这样的：一套空调的材料成本X元、管理成本Y元、物流成本Z元，那么X+Y+Z就是这一套空调的成本。

但是经济学当中，成本的概念更多指“机会成本”。

什么意思呢？举个简单的例子。你有两个兼职打工的机会。一个是肯德基，一个是麦当劳。当你选择肯德基的时候必然会放弃麦当劳，反之亦然。被放弃的那一个选项所能够带来的价值，是你本次选择的机会成本。

所谓机会成本，是当你面临多个方案选其一时，被舍弃的最高价值选项。譬如阅读这本书的时间，有些人拿来吃饭睡觉，有些人拿来玩王者荣耀，有些人却能挣许多钱。选项不同，机会成本不同，时间价值自然也不同。

那么，在是否应该辞职创业这件事情上，我们应该怎么计算机会成本呢？

请拿出一张纸，分别写下“继续打工”“辞职打工”“辞职创业”三个选项。然后，在每一个选项下方，写“我将收获什么”以及“我将付出什么”。收获标记为正分，付出标记为负分。最终每个选项的正负分相加，自然能够得出每一个选项的总得分是多少。

假设继续打工得80分，辞职打工得60分，辞职创业得40分，当选择辞职创业的时候，机会成本就是继续打工的80分。这意味着，辞职创业的机会成本过高，并不划算。

从这个角度出发，创业者在创业一段时间之后一算账，发现收入与支出相同，表面上看不赚钱也不亏钱，然后安慰自己至少还能活下去。但实际上大概率是亏钱的，因为没有计算机会成本，没有计算假如不创业而选择打工的话工资会是多少钱。譬如我有一位朋友，从企业离开后开了一家咖啡店。有一次我问她：“开这样一家咖啡店，一年能赚多少钱？”她笑着回答：“还不错，今年赚了20万元。”

这算是辞职创业成功吗？确实，表面上看她一年能收入20万元，但她在企业上班时的薪酬，一年有50万元。这样一比较，辞职创业的机会成本就太高了，远没达到“盈利”的程度。

最后，再来说一说风险。

所谓风险，是某一件事情可能存在的不良影响。在创业之前，我们都会将未来想象得特别美好——很快能签到单，很快能招到人，很快能赚到钱……在真正开始创业之后，对于风险和困难的估算不足，准备不充分，结果“撞得自己满头包”。

风险是时时刻刻都存在的，我们不可能完全规避风险，只能尽力让风险可控。

尤其是对于创业这样的不可预知的工作，我们更应该尽己所能将所有可能出现的问题都考虑到，然后问自己：“当问题发生时，有备选方案吗？当问题发生时候，后果在可承受的范围之内吗？”

我在创业的这些年里，遇到过很多困难，走过许多弯路，我能一路走到今天，靠的是所有最差的后果都在我的承受范围之内，即使问题发生，我也不会“伤筋动骨”。

综上所述，在考虑是否要辞职去创业时，应该考虑三个维度：价值、成本和风险，然后在这三个维度中寻找一个最有利的平衡点。

除此之外，还要深思以下三个问题。

1.我离开企业，是因为“问题”还是“机会”？

这两者最大的区别在于，因为问题而离开的人，只知道自己不要什么，却未必知道自己要什么，而后者往往会陷入不停跳槽的死循环。

2.我明确“创业三要素”了吗？

（1）我掌握市场端了吗？

我了解市场吗？我了解客户的业务吗？我和客户之间的关系只是私人情谊，还是我能够给他带来价值与利益，即使更换公司也不会改变？

（2）我能力足够了吗？

例如对于初创企业而言，获取订单的销售能力是最重要的，包括从无到有的破冰能力、挖掘客户真实需求的能力、完美呈现解决方案的能力等，这些能力我已经具备了吗？

（3）我掌握供应端了吗？

不是拥有一个开工厂的朋友就能称为“掌握供应端”。除了掌握足够的行业知识之外，还得明确重点供应商是否真的具有市场竞争力，是否与我理念相同、能力互补以及利益绑定。

3.我辞职之后非得创业吗？

10年前我刚刚辞职创业时，只有20万元的存款。根据当时的消费水平，如果我没有办法在半年之内盈利，就得马上回企业上班。即使能够在半年之内盈利，由于我离职前的年收入约为30万元，假如没办法在创业一年之内盈利30万元以上的话，就属于“机会成本太高”。

但在半年之内创业盈利，且在一年之内盈利超过30万元，谈何容易啊！

所以表面上我们向往创业，其实真正向往的是创业成功后的财富和自由生活。我一没有钱，二没有资源，靠着一个“莽”字踏上创业路，这样的创业就只是在赌而已。能够在后来走上正轨，纯粹是自己运气好。

但话又说回来，创业本来就是一件“七分天注定，三分靠打拼”的事情，即便考虑得再多，往往也只能在有限的空间内折腾。跟大家分享一个小故事。

传说古希腊哲学大师苏格拉底有一次带领弟子们来到一片麦田，让他们每一人在麦田中选摘一支最大的麦穗，规定所有人都不能回头，且每个人都只能够摘一支麦穗。第一个弟子刚刚走了几步便迫不及待地摘了一支自认为最大的麦穗，结果发现后面还有许多更大的麦穗；第二位弟子则一直犹犹豫豫，舍不得下手，直到终点的时候才发现自己已经错过最大的麦穗；而第三位弟子则把麦田分为三份，走第一份麦田时，只看不摘，分出大、中、小三类麦穗，在第二份麦田里验证他之前的判断是否正确，然后在第三份麦田里摘取了最大的那一支。

在现实的世界里，很多时候并没有最佳决策，只有最满意决策。我们不可能准备完美再出发，很多时候只能够边走边调整路线。对于创业早期的人来说，要做出一个好决策除了需要科学考量之外，还要赌一个人的眼光和勇气。所以，如果决定做，就不要犹豫不决，畏首畏尾，否则很可能最终创业未果，打工也毫无成就。