“以楚家的地位，只要这次合作能拿下，以后就不用发愁订单的问题了。”
他说的倒是大实话，以前楚寒天还执掌楚家的时候，就要求家族那些工厂的供应商的产品质量必须要达到一个很高的标准，并且有检测很严格。
若是发现质量不合格，那负责相关产品的经理就要倒霉了，在这种严格的规定之下，楚家生产的产品质量也是奇高无比，成为业内的一杆标杆。
若是哪家公司生产的零件被楚家看上了，那么业内一半以上的企业就都会纷纷过来咨询下单，也算是间接将楚家视为一个过筛器了。
前人栽树后人乘凉，楚家也因此养活了一大批中小型厂家，市值激增。
马保国也正式因为看上这点，所以才想跟楚家牵线搭桥。
不过他们的工厂生产的部件虽然质量还行，却也跟顶尖还差点意思，所以能否通过楚家高标准的审核还是个未知数。
马保国和董元芳连同公司的大股东都很看重这次的合作，所以才会如此重视，亲自接见相关负责人。
如果这个合作打了水漂，那他们也能扼腕叹息许久。
楚寒天心念一动，问道：“楚家负责这次合作的人是谁啊？”
董元芳笑道：“是不是也想去见识一下？”
楚寒天倒也没有否认，笑道：“楚家人嘛，早就听闻过他们的名声，有机会自然也想认识一下。”
大半年来，他也就跟楚云天和楚风庭两人见过面，其余的楚家人一个都没见着。
这次机缘巧合之下能遇到别的楚家人，也不失为一个机会，不管是为了帮马保国一把，亦或是跟楚家的人接洽，好为自己以后的计划铺垫一番，他都不会错过这个机会。
董元芳沉吟道：“可以带你过去，只是这次的合作事关重大，我也知道你是个有主见的，但是楚家人都很讲究这些，所以带你过去之后可不能乱说话，要是惹恼了他们，咱们也够喝一壶的了。”
董元芳这个人的性格就是比较保守一点的，会尽量去避免招惹那些不必要的麻烦，如果换成马保国，那才不会这么瞻前顾后的，大不了就得罪了，他们损失了这一单生意难不成就要饿死了？
只能说两人的性格不同，所以在遇到某些事情的时候，处理办法和心态也不一样。
楚寒天道：“我知道分寸，放心，我不会多说什么的，只是想过去见识一下罢了。”
见楚寒天都老老实实的答应了，董元芳也就没什么好说的了，当即带着他朝公司赶去。
途中，楚寒天也得知了楚家这次来的人是谁了，主要的负责人是楚千让，还带着一个助手叫楚万顺，此外还有一些打下手的人，那就无足轻重了。
董元芳的意思是，既然主要负责人是楚千让，那就先从他这方面下手，从对方的兴趣下手，或许能给对方留下一个不错的印象，在后面的商谈过程中也会有些作用。
楚寒天闻言，直接了当道：“恕我直言，这么做能取得的效果是微乎其微的，楚家的人最看重的是一个利字，你能带给他足够大的利益，自然就会选择跟你合作，至于别的，就算做了也是浪费功夫。”
董元芳诧异道：“听你这话的意思，好像对楚家还挺了解？”
楚寒天道：“认识几个楚家的朋友，之前鹿氏集团成立的海外分公司，就是找的楚家人在中间牵线搭桥。”
“看不出来你认识的人还真不少。”董元芳了然的点了点头，随后又问道：“那依你之见，我们该怎么才能拿下这次的合作？”
他这么问也并非是真的想从楚寒天入手来拿下这次合作，只是想听一下对方的分析，顺带着考量一下。
不过楚寒天却没多想，直接了当道：“在跟楚家的谈判过程中，不能因为对方的强势就做出太多退让，先例不可开，此外，那个楚万顺明面上是楚千让的助手，但实则未必。”
楚家在他的带领下，都是如狼群一般，属于主导进攻的一方，所谓先例不可开，是因为他们不会因为你率先退了一步见好就收，不把你逼到退无可退的地步，是绝对不会善罢甘休的。
那楚千让和楚万顺两人也都是老熟人了，是楚寒天的大姨楚珊婷的两个儿子，楚珊婷虽然是一介女流，但是却巾帼不让须眉，并且很有能力。
后面招了个入赘的女婿，孩子也都随楚家人姓。
而楚千让和楚万顺兄弟俩也一直搭档合作，每次出来谈合作都是一起的，明面上看着楚千让是主要负责人，但实则不然，有决定性作用的还是一旁默不作声的楚万顺。
他们两人一明一暗，配合无间，之所以这么做也是为了掩人耳目，从旁观者的角度来看，更能发现对方的态度和软肋。
这兄弟俩以前也很受楚寒天重视，完成过很多次大型的合作项目，也算是很有能力的后生。
不过或许是遗传了楚珊婷的强势基因，所以这兄弟俩骨子里也很高傲，也很有野心，即便是在跟楚寒天相处的时候，也时不时的会展露出爪牙。
也就是楚寒天能力过强，可以镇得住他们，所以在他面前还算是乖觉。
这次合作他们两人亲自出面，可见还是很看重的。
所以在得知是由楚千让和楚万顺两人出面谈合作的时候，楚寒天心里就已经有杆秤，知道对方还是有很强的合作意愿了。
现在问题的关键在于，要如何跟对方谈判，这也是一门艺术，如果方向做了，把主动权让给他们，就一定会将利润压到最低程度。
听完楚寒天的分析之后，董元芳也有些诧异道：“你对他们两人很了解吗？”
楚寒天道：“听朋友说起过。”
董元芳沉吟片刻，又问道：“你那朋友靠谱吧？”
像这种级别的合作，光是谈判前的准备就需要花大量的时间去讨论，要是突然改变策略，也是牵一发动全身。