第1章 如何抓住淘宝直播的风口

1.1 梳理网络发展历史，直播现象有其必然性

有句话说得好，“只要站在风口，猪也能飞起来”，但关键是要站在风口，而不是站在风口之后。微电商领域的发展可以分为三个时代：第一个是电商时代，第二是微商时代，第三是网红时代。

电商时代诞生了很多品牌商家，例如三只松鼠。他们只是一个基础性电商，“我做电商，我卖我自己的货，推我自己的品牌！”他们的单品很好、很厉害，而且抓住了风口，敢打、敢推，加上策划、包装等都落实到位，最终他们成功了。

无论是品牌的形成还是个人或企业的盈利，一定是跟时代有关的。并不是我们创造了时代，而是我们跟着时代走，时代走到哪里，我们都要跟到哪里，那么个人或者企业就能盈利、赚钱。在电商时代，自己卖好商品，自己做好事情，自己打造好品牌，钱就赚到了，企业就盈利了。

微商时代是怎么产生的呢？在电商时代，诞生了很多有实力、有前景的平台化电商，例如网仓，给所有的电商供货，这就是网仓供货平台；再如电商产业的孵化培训，帮助电商实现梦想，这也是一个平台化的产品。

后来这些平台就慢慢地发展成微商。大家都知道，现在还有很多人在做微商。最初的微商是靠“一款产品走天下”，即使只有一款产品，但只要模式设计得好，就能畅销。就这样诞生了很多知名微商品牌，如TST、花红，它们就是把单品做到极致。但是，后来他们慢慢发现自己开始失去竞争力，这时候大家就会“抱团取暖”，其实这就是一个平台化微商的转型。多个企业抱在一起，共同做一个平台，然后在平台里孵化各企业的产品。从理论上讲，这些企业的流量都是不同的，所以平台化微商也曾诞生好的平台，例如云集导，它没有自己的主营商品，但是它就相当于进口商品的一个搬运工，把所有的东西都搬到这里面来。

网红时代诞生了很多知名网红，“我就做网红，我就卖单品，我认为我能成功”。张某奕就是这样成功的，她站在风口，她得到了第一个资源，第一个亮点，淘宝每天有八亿浏览量，在这么大浏览量的环境里，她肯定能变成红人。

以后的发展路线肯定是平台化网红，平台化网红是一个整体的形式，在这里要重点详解。平台化网红是什么呢？现在很多人都想当网红，但问题是如何去当网红，他（她）没有会员，所以就需要这种平台化的对接，在平台上获得所需要的知识，例如她不会化妆，那她就得学化妆。这个时代，只要围绕网红的一个关键点去做事情，一定会成功。如果是资质好的，可以去淘金，如果感觉自己对网红很陌生，也可以做一些网红的相关周边项目，网红缺什么，你就提供什么，这些都是可以赚到钱的。