用微信，你可以自助营销

互联网的飞速发展，带来的是自媒体平台的不断发展壮大，它们也逐渐成为很多用户进行创业和营销的工具，而微信是众多营销工具中效果比较显著的一个。互联网在不断发展，微信的功能也在不断完善，而这些逐步完善的功能为创业营销提供了更多手段，发信息、发图片、发语音等手段，特别是“查找附近的人”“扫一扫”“自定义菜单”等新功能背后都蕴藏着巨大的商业机会。而店铺也可以利用微信进行创业，以此来轻松撬动店铺财源。

1．查找附近的人，营销就是要精准直击

2011年8月3日，微信正式推出“查找附近的人”的LBS社交功能，通过这个功能，同样开启本功能的人可以被自己所在的地理位置附近找到。在这些附近的微信用户中，除了显示用户姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。此项功能的推出让微信用户数量有了第一次大爆发。而此项功能中的签名档成为投放免费广告的地方。在这个地方投放广告，可以达到的效果是即使没有达成协议，也能增加曝光率和知名度，这样就能发展众多的潜在用户。

微信“查找附近的人”这一功能是基于地理位置服务（LBS）的社交功能，LBS能够通过移动终端和移动网络确定用户的地理位置，并能在确定使用者位置的同时，向用户推荐该地理位置附近能够提供的各种服务，例如周边搜索、位置签到、位置游戏和信息推送等。不管是哪种方式都能通过交流的方式看到签名档，这对投放广告是非常有好处的。同时，信息推送的方式为投放广告也提供了便利。

也许有人会怀疑，仅仅靠一个人用“查找附近的人”投放广告的作用是很有限的。但是试想一下，如果企业雇佣一批人24小时运行微信，然后把人流最密集的地方当作“查找附近的人”的地点。这样投放广告就会让很多人知晓产品信息，这样投放广告的效果恐怕会大大强于部分地区的户外广告效果。

利用“查找附近的人”来投放广告，要想起到良好的效果，要按照以下五个步骤来进行。

第一步，设置微信头像与个性签名。微信头像也是广而告之的方式，好的微信头像有利于营销，微信头像可以使用企业的LOGO，这样对可信度的提高是很有帮助的。个性签名的地方是投放广告的最直接的地方，这里写的文字可以是公司本月的活动、店庆活动、节日活动、优惠活动等。

第二步，启动“找朋友”功能，利用这个功能搜索到预定受众群体，编辑好要发送的信息，此时的信息内容要体现重点。

第三步，与微信网友建立通话后，及时回复网友的提问，在回复网友提问的同时可以附带公司的地址和电话，以达到广告的目的。

第四步，每隔20分钟重新搜索一次，尽量用语音功能回复顾客。

第五步，发送信息后要做好记录，要记住已经向哪些人发送了信息，千万不能一条广告重复发给一个人，会给客户造成骚扰的嫌疑。

2．漂流瓶，营销在扔捡之间立成

漂流瓶起源于中世纪，是人们穿越广阔大海进行交流的有限手段之一。随着网络的发展，各种网络版的漂流瓶也日渐增多。如百度漂流瓶吧、QQ邮箱漂流瓶、网络漂流瓶等，最近新面世的微信漂流瓶以后来者居上的姿态赢得了广大用户的信赖。微信漂流瓶有两个组成部分：第一个是“扔一个”，在这个功能里用户可以选择发布语音或者文字然后投入大海中，如果有其他用户“捞”到则可以展开对话；第二个是“捡一个”，这就是所谓的在大海中“捞”瓶子，“捞”到瓶子后就可以和对方展开对话。

微信漂流瓶一般发出后，由网络自动分配，不定收件人。也就是说发件人与收件人之间是完全陌生的，这样就更容易把信息发给客户，并能够减少销售广告的成本。由于漂流瓶是随机的，所以很多人认为收到漂流瓶很有缘分，所以，只要发件人的广告具有吸引力，就一定能让打开瓶子的人去浏览自己的网站。

用漂流瓶进行企业广告推广是有很大好处的，首先，不会被投诉，因为是陌生的，所以收件人最多是不看，不会被屏蔽和删除。其次，内容是随意的，也没有审核，所以营销广告的内容是可以任意组织的。再次，漂流瓶是中国使用人数最多的聊天软件之一，有很高的用户质量，并且各行各业的人都有，这无疑对企业或者企业营销的推广能够起到很大的推动作用。最后，是数量没有限制，一个微信号一天可以发6次，加上捞到的瓶子再发出去，最多可以达到9个，如果是一个人发漂流瓶，那么营销效果是有限的，如果是一个企业注册数目可观的账号专门用来进行漂流瓶推广，那么能够起到的营销效果是非常大的。

虽然利用微信漂流瓶能够起到很好的营销效果，但是在运用漂流瓶进行营销的时候，一定要注意技巧，如此才能达到事半功倍的营销效果。

第一个技巧是要制造热点话题。要把宣传的广告与热点话题更好地结合在一起，这样才能提高收件人阅读的兴趣，如此，就能提升瓶子被传递的机会。

第二个技巧是要用短小美文吸引阅读兴趣。这属于广告软文的范畴，广告软文写得好不好，直接影响到阅读者的兴趣，所以要写优美的广告软文。

第三个技巧是要发笑话和趣闻。没有人能够抵挡得了笑话与趣闻的诱惑，在投漂流瓶的时候，把这些有趣的笑话、趣闻和企业要推广的信息结合在一起，就能减少收件人对广告的反感，从而达到营销的目的。

第四个技巧是要进行情感笼络。漂流瓶里最多的内容是感情的倾诉与宣泄，很多人是为了寻找一些倾诉的对象，然后从中寻找安慰，此时就要做好漂流的回复，给他们以安慰，然后再引导对方浏览自己的营销内容。

3．轻松摇一摇，增加曝光率

大家现在对“摇一摇”这个词语已经不再陌生，提到这个词，大家最容易想到的是微信“摇一摇”功能。但是“摇一摇”并非微信独占，基于手机自身的重力感应，一些拼图软件、安全软件等也可以拥有“摇一摇”功能。在2012年5月，新浪微博Android客户端V3.0.0夏日版对外公测，在这一版本上也增加了“摇一摇”的功能。

不管是微信的“摇一摇”，还是微博的“摇一摇”，都能够摇出新客户，为我们创造大财富。虽然同为“摇一摇”，但是二者的使用方式是有区别的，新浪微博的“摇一摇”使用方法是在进入新浪微博首页界面后，点击右上角三横的功能菜单，在功能菜单展开后就能看到新浪微博“摇一摇”功能了，点击进入。进入“新浪微博“摇一摇”功能后，跟使用微信“摇一摇”功能时一样摇动手机即可。而微信“摇一摇”功能的使用方式是打开微信，在“发现”一栏下有“摇一摇”的功能，点击直接摇手机就能使用“摇一摇”功能。

不管是微博上的“摇一摇”，还是微信上的“摇一摇”，都能起到很好的营销效果，通过“摇一摇”可以增加曝光率，因为“摇一摇”有很大的随机性，这无疑能提高广告的曝光率。就拿微信“摇一摇”功能来说，如果商家利用微信账号不停地摇，那么，在同一时刻摇手机的人就能看到商家，商家要宣传的广告信息也能同时被宣传出去。正是因为“摇一摇”功能有如此大的宣传效果，所以很多企业选择用“摇一摇”的方式来做营销，并且起到了非常好的效果。

4．创建朋友圈，营销是“圈”出来的

最近，微信朋友圈营销日渐火热，所以很多人表示，朋友圈营销将比其他营销方式更具影响力，也很有可能成为未来营销的一种主流方式。加入一个好的圈子，你可以收获很多，营销可以做得更好，这就是朋友圈能够做到出色营销的重要决定因素。微信朋友圈营销虽然能够起到良好的效果，但是这种效果的出现是需要有一定的条件做基础的。

第一个条件是在朋友圈要有一定的好友。这就是微信好友的数量条件，如果只有几十个微信好友，是没有办法做微信朋友圈营销的，前期至少要有200个以上微信好友，并且这些微信好友必须是高质量的，如此做朋友圈营销才能产生一定的效果。

第二个条件是要保持良好的好友印象。要在微信好友中留下良好的印象，这样才能在运用朋友圈营销的时候起到良好的效果，一个人在朋友圈里面的口碑好与不好，会直接影响营销效果的好与坏，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果没有良好的人品，朋友们是不会买账的，营销就很难有好的效果。

第三个条件是要有丰富的社会资源。朋友圈营销，社会资源扮演着重要的角色。如果能有充足的客户、合作伙伴，有一定的社会人脉资源，就能够在做朋友圈营销的时候得到他们的支持，如此，营销就能取得一个很好的效果。

第四个条件是要有深厚的文案功底。微信朋友圈营销靠的是什么？并不单单是图片，还要有生动的文字，生动的文字可以打动人，好产品再加上生动的文字，才能起到良好的营销效果。

具备了微信朋友圈营销的条件，还要守住一定的谨记，只有守住谨记才能让朋友圈营销起到良好的效果。

首先，一天不能发太多信息。发太多让人反感。要多发些有用的信息。在十分钟内连发多条微信是不明智的，最正确的做法是一小时内不要超过两条微信，并且微信的形式不能相同。

其次，不要只是发广告。朋友圈营销不能仅仅是宣传自己的产品，没有其他微信内容，应该要把营销与其他内容结合在一起，这样才能吸引朋友圈里的朋友。

再次，营销内容空洞。很多人在利用朋友圈进行营销的时候，常常会犯这样的毛病：仅仅是把营销当成广告内容的简单发布，比如发的仅仅是产品的图片、尺码、颜色介绍，而没有其他的东西，这种营销内容是枯燥无味的，不能引起朋友圈用户的兴趣。只有每天换不同的花样，以不同的形式来发表营销内容，才能最大限度吸引朋友圈用户。

有了朋友圈营销的条件，同时掌握了一定的技巧，在朋友圈进行营销可以起到良好的营销效果。