营销计划圣经（套装共2册）

关于营销计划的收费标准

成功的营销顾问需要掌握什么技能

为什么需要营销咨询服务

附录C 成为营销顾问

脊椎按摩营销公司的营销计划

附录B 营销计划范例

步骤8：写下销售过程中的计划

步骤7：设置评估方法

步骤6：确定你的策略

步骤5：业务定位

步骤4：认清竞争对手

步骤3：了解客户

步骤2：描述你的利基市场（锁定市场）

步骤1：确定愿景

附录A 营销人必用表格和工具

不要犹豫，要有耐心

你不可错过的社交媒体

检查、追踪和提高你的线上影响力

五步搞定社交营销方案

“网络口碑”的力量

第15章 社交营销，让“粉丝”变成消费者

邮件过时了？手机邮件还没有！

这些错误，真的不要再犯了

有网站？是时候刷高移动友好度了

没有网站？选择你的移动版网站配置

首先，制订移动营销策略

第14章 移动营销，更精准、更有效

策展，必须“夹带私货”

四“R”：内容营销的保鲜剂

内容从哪来？做一只“内容八爪鱼”！

多样化内容营销：从白皮书到电子报

第13章 内容营销，让受众自己找上门来

赚钱系统是这样打造出来的

微调也能让营销活动重回正轨

诊断，从最基本的问题开始

更多的测试，更小的风险

不要急着推荐价值50万美元的房子

当市场发生了这些变化

第12章 早诊断+早调整=完美的营销计划

30天营销日志，让你更有紧迫感

激励性序列，更能说服人

这样写，营销文案才有“吸睛力”

就做一个营销吝啬鬼！

执行！执行！执行！

预算大作战：先做预算？还是先定任务？

第11章 如何让营销计划稳稳落地？

“肢解”计划，离目标更近

重大营销活动放在首位

有计划，也要有预算

先写下一年的计划吧！

第10章 好了，终于可以写下计划了！

还是让业绩来说话！

衡量网站度量——流量都去哪儿了？

比起成本，你更应该关注收益率

从最能反映成败的数据下手

第9章 你的营销策略真的有效吗？

三步计划：把博客打造成一个推广平台

来了，就留下电子邮件地址

五个方法，构建更全的邮件列表

搜索引擎优化，找准关键词很重要

免费电子杂志，最好的营销工具之一

电子邮件营销：打入那个圈！

“躺着赚钱”的秘密

第8章 线上营销的那些“套路”

品牌化营销？也许你玩不转

谁都不抗拒收快递——直邮的复兴

集客营销vs.推广营销：没有最好，只有更适合

策略太多？选最接近战略目标的那一个！

“引诱”客户做出你期望的行为

第7章 营销策略，在精不在多

现金流不稳，就别做一锤子买卖

掌握五大要素，高价也吓不走客户

优势、特点和益处哪一个才是重点？

产品有缺点？坦诚地说出来！

打造新产品，要关注终极益处

第6章 没有产品线，煮熟的鸭子也会飞

宣传手册，另一个门面

用一年时间证明，你的定位没错

用户好评就是最好的宣传文案

这样创建独特销售卖点，客户才非你不可

定位一定要被人感知

第5章 谁也逃不过的定位

但永远不要复制对手的优点，除非……

做竞争对手的“跟屁虫”

注意，“敌”从三面来

第4章 忽视竞争对手，就是忽视差距与机会

长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买

政府市场——被忽略的“肥肉”

捕捉客户“核心购买情结”：利益、渴望、感觉

利用数据建模高效锁定潜在客户

你要关心的是消费近度、频率和金额

用“MAD FU”公式“审查”客户

第3章 别说自己了解潜在客户

打算进入一个利基市场？先问问自己……

专注于更小的市场——“微”利基

不用面面俱到，做好一点足矣

在30秒内做好电梯演讲的三个步骤

第2章 利基市场才是你的“舞台”

可视化后的愿景，更能激励人

你想做什么？给自己最热烈的理由

愿景很重要，你得有

第1章 给你的营销计划加一份愿景

本书的使用方法

制订营销计划的好处

什么是营销计划？

引言 你为什么需要一份营销计划

推荐序Ⅱ 让营销计划落地

推荐序Ⅰ 每一位营销者的入门指南

权威推荐

作者简介

版权信息

营销计划全流程执行手册

致谢

结语

第9章 搭建成熟的推介系统，激发新的盈利点

第8章 创造额外价值，给客户回来的理由

第7章 及时进阶，提供世界一流的客户体验

第三阶段 后期：没有终点的浪潮式发售

第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法

第5章 价值：让客户不请自来的终极原因

第4章 开启准客户捕获系统

第二阶段 进行时：从0到1催生首次消费

第3章 玩转推广渠道，得到你想要的结果

第2章 苹果橘子营销学：打造你想传递的信息

第1章 不做浓雾中央的弓箭手

第一阶段 前期：锁定目标市场

引言 买卖之前，先做好市场营销

关于作者

版权信息

绝对成交：一页纸营销计划

封面

封面

绝对成交：一页纸营销计划

版权信息

关于作者

引言 买卖之前，先做好市场营销

第一阶段 前期：锁定目标市场

第1章 不做浓雾中央的弓箭手

第2章 苹果橘子营销学：打造你想传递的信息

第3章 玩转推广渠道，得到你想要的结果

第二阶段 进行时：从0到1催生首次消费

第4章 开启准客户捕获系统

第5章 价值：让客户不请自来的终极原因

第6章 打消客户疑虑的零阻力签单法

第三阶段 后期：没有终点的浪潮式发售

第7章 及时进阶，提供世界一流的客户体验

第8章 创造额外价值，给客户回来的理由

第9章 搭建成熟的推介系统，激发新的盈利点

结语

致谢

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作者简介

权威推荐

推荐序Ⅰ 每一位营销者的入门指南

推荐序Ⅱ 让营销计划落地

引言 你为什么需要一份营销计划

什么是营销计划？

制订营销计划的好处

本书的使用方法

第1章 给你的营销计划加一份愿景

愿景很重要，你得有

你想做什么？给自己最热烈的理由

可视化后的愿景，更能激励人

第2章 利基市场才是你的“舞台”

在30秒内做好电梯演讲的三个步骤

不用面面俱到，做好一点足矣

专注于更小的市场——“微”利基

打算进入一个利基市场？先问问自己……

第3章 别说自己了解潜在客户

用“MAD FU”公式“审查”客户

你要关心的是消费近度、频率和金额

利用数据建模高效锁定潜在客户

捕捉客户“核心购买情结”：利益、渴望、感觉

政府市场——被忽略的“肥肉”

长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买

第4章 忽视竞争对手，就是忽视差距与机会

注意，“敌”从三面来

做竞争对手的“跟屁虫”

但永远不要复制对手的优点，除非……

第5章 谁也逃不过的定位

定位一定要被人感知

这样创建独特销售卖点，客户才非你不可

用户好评就是最好的宣传文案

用一年时间证明，你的定位没错

宣传手册，另一个门面

第6章 没有产品线，煮熟的鸭子也会飞

打造新产品，要关注终极益处

产品有缺点？坦诚地说出来！

优势、特点和益处哪一个才是重点？

掌握五大要素，高价也吓不走客户

现金流不稳，就别做一锤子买卖

第7章 营销策略，在精不在多

“引诱”客户做出你期望的行为

策略太多？选最接近战略目标的那一个！

集客营销vs.推广营销：没有最好，只有更适合

谁都不抗拒收快递——直邮的复兴

品牌化营销？也许你玩不转

第8章 线上营销的那些“套路”

“躺着赚钱”的秘密

电子邮件营销：打入那个圈！

免费电子杂志，最好的营销工具之一

搜索引擎优化，找准关键词很重要

五个方法，构建更全的邮件列表

来了，就留下电子邮件地址

三步计划：把博客打造成一个推广平台

第9章 你的营销策略真的有效吗？

从最能反映成败的数据下手

比起成本，你更应该关注收益率

衡量网站度量——流量都去哪儿了？

还是让业绩来说话！

第10章 好了，终于可以写下计划了！

先写下一年的计划吧！

有计划，也要有预算

重大营销活动放在首位

“肢解”计划，离目标更近

第11章 如何让营销计划稳稳落地？

预算大作战：先做预算？还是先定任务？

执行！执行！执行！

就做一个营销吝啬鬼！

这样写，营销文案才有“吸睛力”

激励性序列，更能说服人

30天营销日志，让你更有紧迫感

第12章 早诊断+早调整=完美的营销计划

当市场发生了这些变化

不要急着推荐价值50万美元的房子

更多的测试，更小的风险

诊断，从最基本的问题开始

微调也能让营销活动重回正轨

赚钱系统是这样打造出来的

第13章 内容营销，让受众自己找上门来

多样化内容营销：从白皮书到电子报

内容从哪来？做一只“内容八爪鱼”！

四“R”：内容营销的保鲜剂

策展，必须“夹带私货”

第14章 移动营销，更精准、更有效

首先，制订移动营销策略

没有网站？选择你的移动版网站配置

有网站？是时候刷高移动友好度了

这些错误，真的不要再犯了

邮件过时了？手机邮件还没有！

第15章 社交营销，让“粉丝”变成消费者

“网络口碑”的力量

五步搞定社交营销方案

检查、追踪和提高你的线上影响力

你不可错过的社交媒体

不要犹豫，要有耐心

附录A 营销人必用表格和工具

步骤1：确定愿景

步骤2：描述你的利基市场（锁定市场）

步骤3：了解客户

步骤4：认清竞争对手

步骤5：业务定位

步骤6：确定你的策略

步骤7：设置评估方法

步骤8：写下销售过程中的计划

附录B 营销计划范例

脊椎按摩营销公司的营销计划

附录C 成为营销顾问

为什么需要营销咨询服务

成功的营销顾问需要掌握什么技能

关于营销计划的收费标准